流行品牌銷售妙招 風格不單「衣」
【聯合報╱記者顏甫珉/台北報導】
2010.07.23 03:38 am
 

 
占地動輒數百坪、款式多達上千種的平價流行成衣品牌,如何帶給消費者不同的購物體驗?除了利用本身設計風格、定價與目標族群來區分外,空間與服務也是一大賣點。

去年底於日本東京銀座開設亞洲首間旗艦店的Abercrombie&Fitch(A&F),其品牌著重性感、頹廢與美式玩樂的風格,只要走進賣場周圍1百公尺,就能聞到濃濃的A&F香水挑逗、誘人的果香味。

大門口則有1位半裸上身的帥氣猛男供消費者免費合照。搭電梯直達11樓後,充斥香水味與重節奏的音樂,男女店員盡情搖擺著身軀。每層空間都僅十幾坪,沿著樓梯往下逛,牆上盡是手繪男性軀體。

整間店逛下來,觸覺、聽覺、嗅覺與視覺全都滿足,也對該品牌留下深刻印象。這也符合A&F的服裝風格,以展現人體美為主,有緊身、仿舊處理的T恤、外套等。

UNIQLO店員都被要求用品牌服裝,搭配出適合自己的穿著,也成為另類行動模特兒。
圖/UNIQLO提供

UNIQLO強調利用衣服來展現出每個人的個性,空間以白色與開放式設計為主,大量的人體模特兒,可讓消費者了解如何利用基本款來搭配出流行度高的服飾。UNIQLO的店員沒有固定制服,全都是店員利用店內的產品自行搭配,當然得經過店長核准,但無形中也成為另類走動式的模特兒。

ZARA偏重上班族的時尚風格,因此整體設計走溫暖色調,偏向穩重感,店員也穿上深色套裝展現專業感,而店內大多以單品吊掛為主,較少模特兒示範穿著,代表著購買者偏向理性,懂得什麼樣服裝適合自己。


【2010/07/23 聯合報】

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