穿出權威感與自信 掌握談判先機

在談判桌上,掌握主控權是成功的關鍵之一,而服飾上自信十足的表現,在氣勢和心態上就有如虎添翼的作用。

我曾參加一項紡織品的決策會議,當天甲方代表穿著灰色的保守西裝,搭配白襯衫及不諧調的印花領帶,其助理人員則穿上各種深淺不同的夾克;而乙方代表則穿著筆挺的深藍色雙排釦西裝、淺藍色襯衫及金黃色的條紋領帶,其助理人員一律著深藍色西裝、藍白色條紋襯衫及藍色系領帶。

當兩隊人馬一字排開入席,在氣勢上,乙方主動出擊、自信滿滿的強勢作風,令甲方老覺得使不上力氣,而不自覺地達成「妥協」式的共識。

會後,甲方人員檢討,發覺乙方人員來勢洶洶,第一眼就覺得他們很果決,並且具有領導者的氣勢,於是乎,自己馬上覺得弱了三分。

為什麼不同的穿著竟有如此大的影響呢?根據服飾心理分析,我們知道深藍色的雙排釦西裝和淺藍色系襯衫組合,會帶給自己強烈的自信,表現出企圖心十足的積極印象,具有談判的權威感;再加上事前的周全準備,相信在談判會議上必能主動贏得成功契機。

而夾克和保守的灰色單排釦西裝,則會帶給對方溫和的印象,沒有壓迫感,較不具氣勢,適合協調會議時穿。因此,這樣的穿著會讓穿深藍色西裝的對方,更自信的主動掌握先機。


穿出氣勢及自信的教戰守策

服裝以深色系為宜

女性在面對談判時,若要掌握服裝上的氣勢,在服裝的色系上,可選擇深色系較具權威感,例如深藍色、黑色、咖啡色等;服裝的款式,越是簡單俐落,越能將自信的一面展現出來。以正式的套裝為主,可搭配同色系襯衫。


盡量不要穿戴配件

配件以一只具有質感的名牌手錶為主。因為過多的配件,會讓人對妳的專業能力及自信度有負面的評價。因此,如果一定要配戴飾品的話,以一件為原則,這樣能使焦點集中;不過,價值感和品味十分重要,因為這配件正在為妳說話呢。


避免穿過於柔軟或透明的布料

在款式設計上,減少蕾絲、荷葉邊、亮片、珠珠、流蘇等太複雜細瑣的設計,因為這樣會減少妳的權威感。服裝以具有女性化的腰身和線條設計、中性偏女性的風格為佳。

成功穿衣Box

穿出氣勢與自信穿搭法


‧黑色的外套,搭配窄裙,與白色襯衫加以組合。
‧褐色系的中長外套,和直筒長褲,再搭配米白色或裸色襯衫。
‧服裝要挺,設計要簡單,版型要符合人體工學。
‧手錶、筆、筆記本、公事包,能為妳整體的價值感加分或減分。
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