我不是教你詐(3

·                                 作者:劉墉

·                                 出版社:水雲齋(吳氏總經銷)

·                                 出版日期:19980515

·                                 語言:繁體中文 ISBN9579279403

·                                 裝訂:平裝

 

內容:

不是教你詐,是教你保護自己,

免的鴨子煮熟,才到嘴邊又飛了!

 

這社會很殘酷,

你錯,沒人告訴你,

只偷偷修理你。

你一輩子不發現,就吃虧一生!

 

忘了是我以前買的書,還是老爸買的書,總之在回顧一下就對了!

 

P027

l           人在生氣的時候,會口不擇言,把自己不確定的是全說成確定的事,你最好別亂答,更不可附和,甚至說,你最好用話岔開,不要聽。如果你做中間人,要忠實地傳達,不可添油加醋。如果你做調解人,要不聽醜話,只說美言。

P051

l           一人上當,造成一群人上當的事真是太多了。當辦公室最精明的人好像買了個好東西的時候,大家都盲目地跟著買。精明的那個人一味自誇有本事、有門路,更增加大家的信心,於是拖了一大堆笨蛋下水。人們上當,常因為懶,那懶又常由於對自己沒信心。於是買東西,要問買過的人,或請那人介紹;裝修房子,也要找朋友介紹,心想那朋友既然裝了,而且滿意,一定不會差到哪裡去。這就好比打仗時躲在別人後面衝鋒,以為有前面的人擋著,比較安全。豈知敵軍正好瞄準前面的人,一槍打穿一串。

l           人性是:當他買貴了東西,他只希望你一樣買貴,因為如果你也買貴了,表示糊塗的不只他一個人。更進一步,如果大家都買貴了,他就不覺得貴了。最起碼,大家同樣遭遇,一起作「冤大頭」也有個伴,可以聯合抗爭。其次,一個人跟你炫耀他買的東西時,只會誇大,不會縮水,你照他誇大的價格去買,只可能上當。

P68

l           當你已經「站的住」的時候,就別再添油加醋、編織任何謊言,使自己的「理直」成為「理虧」。你一定要用合法的方式,對付那些犯法的人。而不是自己去執法,造成自己先犯法。你尤其要防備那些小人,千萬別讓把柄落在他們手上。當小人發現「法律」有一天居然能站在他那邊,就如同被收編成「正規軍」的土匪,特別殘暴。當撒旦頭上有了光環,你還能不下地獄嗎?

l           說「我該死」的總是先升官,說「我沒錯」的總是先滾蛋。

P95

l           我們要知道,許多製造商,在全球各地都有當地的「獨家總代理」。製造商只忙於製造,不一定清楚那些代理在搞什麼名堂。豈知許多代理商的大客戶不過幾家,他靠那幾家就夠吃了。他不會讓那「幾家」知道實情。那「幾家」也總以為自己只是個小買主,凡事都規規矩矩地找「總代理」。原則上,製造商為了避免一大堆困擾,他們常不喜歡小客戶直接越過代理找上門。當你私下去找製造商買東西的時候,常常反而比向「代理商」買的還貴。這是因為他們要分層負責。

P104

l           老闆不在辦公室,你有必要跟外人說他到哪裡去了嗎?問題是,這社會上有許多人,就不懂得少說這麼「半句話」。只要說「對不起!她現在不在位子上」的情況,有必要講「對不起,他去廁所了」嗎?只要說「對不起,他二十分鐘就會回來」的情況,有必要講「對不起,他去銀行結匯」嗎?

l           要知道,人是非常敏感的。他能抓住每個蛛絲馬跡,分析、比對,然後猜測、查證。而許多事情被「搞砸」,或被拆穿,都因為旁邊人一句「無心之言」

P136

l           如果你的身價不凡,你必須注意每個「可能的有心人」你對他說的話,會被他宣染;你與他的交情,會被他誇大。你可能在不知不覺中,只因為跟他拍了幾張親近的照片、寫了一張小字條或接待他和他的朋友,就造成某些人受害。你沒害人,人因你而被害,因為你幫「狐狸」作了背書。

P146

l           其實這世上最常被利用的反而是平凡人。每個人都可以是「虎」。虎可以是你的工作、你的家世,甚或是-你的年齡。你要常想想自己有什麼長處、特點,一方面可以自許,一方面有要警戒-這正是容易被狐狸借用的東西。

P162

l           八字還沒一撇,先做承諾,是我們常犯的毛病。本來做承諾的人以為承諾有利於事情的推動,到頭來卻發現造成更壞的影響-如果你做老闆,今天你看外務員冒著傾盆大雨出去辦事,於是很豪耍地說:「你真努力,這個月加發你一千塊獎金。」你是多慷慨的老闆阿!你可知道從此以後,每位員工冒著大雨出去辦事,而你沒看到,他們的心理有多麼不平?

P222

l           美國人曾經做過一項調查,發現買大東西,主婦比較容易上當;買小東西,男人比較容易吃虧。道理很簡單,你想想,如果你去為人估價,一邊是女主人溫婉地招呼你,客氣地說她什麼都不懂;另一邊是個男主人,虎視眈眈地盯著你,你寫一行,他問一行。你給誰比較便宜?換個情況,你賣水果。一位主婦提著菜籃走過,和一位上班經過的男人分別問你價錢,你可能給誰比較貴?

l           計較的人,總是會得到好的價錢。誰讓他花時間討價還價,一分耕耘,一分收穫。不在乎的人,當然應該貴點,他匆匆茫茫、急著走,又從不上菜場,當然應該貴些。你確實可以不計較,因為你有錢沒閒,當你一付不在乎的樣子的時候,很可能由吃小虧,成為吃大虧。

l           千萬記住!無論你多麼富有,當你問價錢的時候,總要擺出計較的樣子。無論你聽到多麼合意的價錢,都不能露出「喔!原來這麼便宜」的表情。你甚至得多多少少還個價。因為不在乎小的,就可能失去大的。

 

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