腦袋不好使! List 媽媽

           『M型窮人PRADA I~M型時代白手致富的33堂必修課』 -2

n           P125：

Ü          包裝就是商機，是致富的關鍵，也是M型富人擁有而M型窮人缺乏的致富利器。

n           P132：

Ü          M型富人永遠懂得把常識和規則靈活運用，以適應不同的需求。他們也明白，真正重要的是「如何得到」東西，是否在第一線無損他們達到目標的決心。

Ü          美國最權威的趨勢大師佛里曼，在{世界是平的}書中說：「只要有寬頻，只要有雄心，不管你在哪裡，都不會被邊緣化。競爭的立足點變平等了，小蝦米和大鯨魚可以平起平坐。」看到這段話，M型窮人都燃起希望和歡呼；世界是平的，全球化會讓財富分布更平均，加上教育、物資的普及化，人人有財的時代就要來臨了·······但老實說，會這樣想的，都是聽話只聽一半的M型窮人。事實上沒過多久，諾貝爾經濟獎得主迪格里茲，就在<世界的另ㄧ種可能-破解全球化難題的經濟預告>這本書裡，提出「世界真是平的嗎？」「全球化真是萬靈藥嗎？」等疑問。因為他發現，全球化的遊戲規則，都是大企業和有想法的人訂出來的，在跨國企業的幕後操縱、國際貿易協定、金融市場的遊戲規則下，只會使一般平民百姓更加貧窮。

n           P138：

Ü          人會改變，ㄧ定是他自己注意到了什麼，而不是別人的說教--孟德邦（Michael Mandelbaum，美國外交政策學家）。

Ü          想在M型社會裡當富人，至少要有不輕言放棄的特質、有膽識意志堅強，即使兵臨城下也可以從容應戰，不到最後一秒決不放棄，也決不認輸；但如果沒有周全準備，他們即使成為富人，也只是短暫的。

Ü          想在M型社會有所成就，ㄧ定要記得一件事：很多溺水的人都不是被水淹死的，而是在嗆到水被自己嚇死的。他們把預測結果當成必然，忘記自己有改變的力量，也失去行動力。最後，他們「依然只是」什麼都得不到的M型群人。

Ü           西北大學凱洛格商學院管理學教授曾做過研究，發現創業必須掌握幾個關鍵點：

1.             選對合作夥伴：找到好夥伴的重要關鍵是－你們在一起時是否感受到信任、尊敬和舒服。

2.             確定生意的形式：正確的行事能幫助你減少不利因素，保護你的非商業資產。

3.             選對員工和專業人才：別懷疑，沒有人是全能的，你必定需要否些專業人士的幫助，才能渡過所有的關卡，其中又以會計師、律師、財政顧問最為重要。

n           P145：【五星級品質+窮人價格=M型市場】

Ü          在這個世代，消費呈現高度兩極化，ㄧ邊是高所得的顧客，他們有能力走徹底奢華的享受；另ㄧ邊，則是屬於中低階層的大眾。以往一直被鎖定為消費群的中產階級已經消失，套句大前研ㄧ的話：在M型社會裡，鎖定中產階級提供產品的企業，勢必被淘汰。全世界的消費力的確趨往兩端。

Ü          波士頓顧問集團（BCG）的副總裁麥可·席維斯坦（Michael J.Silverstein），在<便宜是好事>書中提，「奢華」正在流行，「好省」迅速蔓延。中下階層的消費者在向上奢華（高品質）的同時，也向下消費（低價）。

Ü          在經濟學家的預測中，這種高度兩極的消費型態，至少還會維持十年。M型富人會不斷投資各種精品、豪宅；而M型窮人的「低價奢華」觸角則會愈來愈敏銳。當然，徹底上流的生意不是每個人都承擔的起；但低價奢華的路線，只要腦筋轉個彎，就能變成致富金雞母。

Ü          座落於瑞典的家飾大廠IKEA，在季末會發起「免費住旅館」服務，有興趣的消費者可以留在展示的小隔間裡過夜，在平常只能看不敢買的餐桌上用餐吃飯，在好幾座沙發上彈坐、閒聊，在夢想中的大床上好好睡一覺，還能翻開一旁擺放的童話書唸給小孩聽，早上還免費提供早餐。結果是，這些展示的家具有一大半會在天亮之後被買走。雖然在IKEA旅館住一晚不用錢，但是銷售業績卻好的嚇人。擁有這樣M型富人腦袋的IKEA創辦人坎普拉，也一直蟬連瑞士首富寶座。

Ü          現在已經不是努力就能成功的世代，想在M型社會裡致富，就一定要把握住多數人「要好又要省」的心態。

n           P158：【M型富人眼中只有「人脈」，沒有好人壞人】

Ü          善良正直的朋友對你來說不一定是真的好人，而壞朋友也不一定是真的壞人。我們常常說「以毒攻毒」，就說明了壞朋友有時候反而可以發揮超乎想像的功用。

Ü          曾經有一個功績輝煌的檢察官在卸任後私下透露，他有個好朋友是被通及的毒販。這個毒販在地區性的毒品交易市場中有一定的影響力，深諳黑到黑吃黑的習性，可以為他收集很多其他販毒的犯罪證據，還會教他破解毒販的詭辯等心理戰術。他之所以能無往不利，大部分都靠這個朋友的幫忙，而且和這名毒販合作後，區域性的販毒、犯罪率，也呈現逐年下降的趨勢。在M型富人的思維裡，這種情況是很正常的。

Ü          在某些大企業爆發重大事件時，發現企業裡面的很多高層主管，原來都和黑道有關係，甚至企業還會付他們龐大的「保護費」。如果你因此而對他們心存鄙視，那就只能一輩子處在M型窮人的區塊。

Ü          在M型富人眼中，任何人都有可用之處，只要心中沒有偏見，三教九流都可以做朋友。這樣的人才能讓手中的人力以最高效能運轉，真正聚集人才，成就大業。如果一家企業想好好發展，勢必要和「地頭蛇」打好關係。在M型富人觀念中，人一定要結交一些「壞朋友」，才能訓練自己和三教九流的人相處，同時做好與某些「特殊層次」的人的公關工作。

Ü          在M型富人的思考中，所有的人、事、物都有它的存在價值；相反的，在M型窮人的腦袋裡，只肯相信「應該」相信的，也就是社會認定「好」的那部份，無形中就損失ㄧ半以上的戰力來源。

n           P175：

Ü          在50年代，財富能力是節儉；70年代，財富能力是儲蓄；NOW，財富能力則要認識金錢價值、對抗物質誘惑，為自己的能力開一間工作室。只有源自本身的能力和創意，才是決定你靠向M型曲線哪一邊的關鍵。

Ü          其實，被視為最會理財的猶太家族，早就明白教導小孩認識『金錢價值』的重要，他們多遵循以下步驟來教育小孩：

u          3歲：父母開始教他們辨認硬幣和紙鈔。

u          5歲：讓他們知道錢幣可以購買東西、錢是怎麼來的。

u          7歲：看懂價格的標籤，培養「錢能換物」的觀念。

u          8歲：教他們去打工賺錢，把錢存在銀行裡。

u          10歲：懂得每週省下一點錢，以備大筆開支之需。

u          12歲：看穿廣告包裝的假象，設定並執行兩週以上的開銷計畫，懂得正確使用銀行業務的術語。

而且，猶太人會透過信託的方式來管理遺產，愈優秀、愈有能力和創意的後代，可以得到愈多資產。

Ü          哈佛大學做過統計，全美320萬百萬富翁中，有60萬人因為擔心寵壞子女而捐出大筆財富。而全球首富比爾·蓋茲說，他會把遺產繼承額度限制在一億美元內-(這只是他財富的1/500)。這些具有前瞻眼光的M型富人們已經摸清世界的走向：這世界不屬於原本就有錢的人，而是屬於有辦法創造更多財富的人。

n           P180：【不完美，才符合M型富人的「機會成本」】

Ü          要妥善管理時間，丟掉排列優先順序或同時應付多項工作的觀念，應該懂得如何反應、質疑每一件事，並在第一時間說「不」！－詹森（Nelson Trusler Johnson，美國外交家）。

Ü          M型富人絕對不會像在菜市場上計較幾根蔥蒜的毆巴桑，因為他們知道時間、心力也是成本，眼光短淺的人注定是M型窮人。凡事太斤斤計較、要求完美的人，注定成不了大事。要得到東西，就必須付出相當的代價，該捨棄的也不能太計較。只有那些能看到大局、不拘小節的人，才能心想事成。有個IT產業老闆說，他在面試新人時，一定會請面試者對自己的優缺點進行自我介紹，只要那個人自敘個性是「要求完美」時，很快就會被請出去。老闆說：「要求完美的意思是，代表效率差、難以調配。」

n           P190：

Ü          有些M型窮人永遠只想讓自己很忙，從來沒有想過自己忙著在做的事，到底是否合乎成本或對自己有益。善用「機會成本」立志做大事，不受小事干擾，不貪小便宜的人，才能成為M型富人。

n           P194：【當濫好人或聖人，都是賠本生意】

Ü          不賺錢的公司是不道德的。

Ü          很多大企業的創辦人，在年輕時都做過一些荒唐事，但也因為這樣，他們才有辦法建立那麼大的事業。等過一段時間後，他們做過的荒唐事，甚至可以因為他們的名聲和財富而變成了好事。

n           P225：

Ü          觀察M型富人的金錢觀，其實都非常務實，並不好高騖遠；即使是花一塊錢，都會用在刀口上，像鴻海董事長郭台銘說過：「花每一分錢都要算過20遍」。他們對每一分錢的來源都清清楚楚，做什麼都憑著ㄧ股不服輸的魄力，每一分錢都是札札實實的積櫕來的。

n           P229：

Ü          贏得所有業務往來關係人的信賴，是非常有價值的資產。史丹福（Stanford）研究中心曾經發表一份調查報告指出，一個人賺的錢13/100來自知識，87/100來自關係。懂的徹底運用關係的人，有極大比例分布在M型富人那一塊。那些賺大錢的M型富人，都是懂的收買人心、借力使力的高手。而人緣愈好的人，累積資產的速度也愈快。

Ü          當你有困難的時候，周圍到底有多少人可以協商，有多少人可以接受你無理的要求幫助你？當然，可以依賴的人愈多愈好。在商場上或職場裡，這一類人數的多寡，可以推斷你的人緣程度。超過10人以上，表示你相當有人緣；5~9人，你的人緣程度平平，就是個平凡人；一般人發生問題或有不方便的時候，公司裡可以勉為其難伸出援手幫助自己的人，平均下來大概是8、9人左右。以年齡來看，40歲以上的人數稍有增加，約有12個人會伸出援手；20歲以上是5人；30歲以上是8人；50歲以上則有10人。

Ü          ㄧ個M型富人必然懂得讓人甘心為自己賣命的法鬥－也就是格心和心胸。他們明白，沒有人可以十全十美、文武雙全，自己不足的地方都要借助他人之力才能更好，更有發展。

Ü          在好萊鎢流行ㄧ句話；一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而在於你認識誰（whom you know）。

Ü          專業和人脈關係，到底哪一個比較重要？沒有專業，你的人際關係都是空的；但是在專業裡有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。有專業是不夠的，想賺大錢，還要懂得割捨和投資，利用時間培養和其他人之間的信任關係，建立起真誠的人脈。

n           P236：

Ü          國外心理學家指出，那些掏心挖肺對朋友很好、苦口婆心給人忠告的人，成為成功的大人物或億萬富翁的機率非常低。在M型社會裡，只有深諳人性才能從別人口袋裡賺到錢，畢竟，行銷和經濟始終來自於人性。而這種人通常自以為經驗很豐富，見聞很廣博，往往不知不覺顯露出驕傲的態度，而且會非常堅持自己的意思。

Ü          這社會上就是有很多白目的人，明知道忠告有時根本無法產生效果，甚至還會有負作用。如果你以為，你的朋友會接納你的忠告並有所改變，那就代表你的思想還不夠成熟，根本不懂人性，也不懂自己這樣做是在透支人脈存款，也斷絕了許多商機和情報來源。