腦袋不好使! List 媽媽

『M型窮人PRADA I~M型時代白手致富的33堂必修課』 -1

作者  /  瑞奇曼 Richman

n           P011

Ü          富人比窮人多一點遠見和企圖心，讓富人不管在順境逆境都能看見希望或商機。在暢銷書【富爸爸和窮爸爸】，要當個成功的有錢人不難，即使是那位富爸爸，也曾經失敗、破產過，當然他也可能因投資失利或時運不濟踢到鐵板；而且，富爸爸不是一開始就是富人。真正造就一個富人獲成功人士的關鍵，不在於理財觀念和專業知識，而在於一個人的思考模式和人格特質。因為理財技巧和知識只是一種工具，沒有正確的思考模式，沒有屢敗屢戰的人格特質，就等於沒腦沒手的人，身邊工具再多，也是惘然。從心理學的角度來看，那些比一般人有成就的人，總是不按牌理出牌，不循一般的遊戲規則，甚至自創遊戲規則來控制別人，才能獲得財富和成就。

n           P012

Ü          M型社會，窮者愈窮，富者愈富，中產階級從此消失不見。在這關鍵時刻還沒搞清楚自己為和平窮的人，將來都必然成為「M型窮人」，在貧富差距以倍數急速拉開的M型社會，M型窮人要翻身的機率幾乎等於0。

n           P018：【你對錢的態度，決定你的財富多少】

Ü          猶太人的致富聖經【塔木德】，曾提到一個觀念：不要用錢來批判人性，窮人不一定什麼都是對的，富人也不一定都是罪惡，錢本身沒有對錯善惡，用錢的人才有，當你心中對錢充滿不屑及仇恨，你就沒有機會成為富翁。

Ü          但是我們也不能否認，很多人一生都是從討厭有錢人開始的。這個循環，開始於沒錢的家長因為一直賺不到錢，開始用否認錢和否認有錢人價值的方式來安慰自己，然後把這個觀念灌輸給下一代，告訴他們：「富人剝削窮人的血汗錢，用卑劣的使用關係來逃漏稅，別相信有錢人，他們只會騙人和騙錢。」於是，孩子們全新相信當有錢人是一項罪過，會被世人排擠；他們從來不會反過來想，也許試著當上有錢人後，自己就不必被剝削。

Ü          這個世界上有一個奇妙的規則：有錢人即使破產了，也能很快再站起來。但窮人除非中樂透，否則永遠不會有致富的一天。最大的差異就是M型富人和窮人對錢的態度天差地遠，很多人沒辦法得到他們想要的東西，原因出在他們根本不知道自己的目標是什麼。例如當他們看中一樣東西，M型窮人會掂掂錢包，然後告訴自己：「這個東西好貴，我大概一輩子也買不起。」他會繼續做他的低薪工作，任勞任怨，好像要證明自己真的就是買不起這東西。但有富人基因的人會說：「這東西真適合我，我一定要在半年內把它買回家。」他會開始開發財源，因為他知道自己的目標在哪裡。

n           P022：【富人靠獨家創意賺大錢，窮人靠體力賺小錢】

Ü          世上所有的窮人都在想如何賺老闆的薪水，但所有的富人卻都在想如何賺別人賺不到的錢？如何賺獨家的錢？古今中外的許多實例顯示，最了不起的致富策略，就是創立一種「獨占」的事業，顧客想要你的產品，只能向你買，別的地方買不到。事實上，每個人都可以擁有這種做獨家生意的能力，但唯一限制你開發這種獲利豐厚「獨家生意」的關鍵，就在於你的「創意」。愛因斯坦曾說：「想像力遠比知識更重要。」

Ü          如果你能在廣大的市場中，找到一個小小獨占市場的創意點，那麼賺大錢的日子自然離你不遠。因為，你一旦開拓出一個獲利豐厚的獨占市場，就可在創造出衍生事業來擴大業務範圍，獲取更大的利潤。不過，這當中有一個問題必須注意。當你答不到預期目標或身陷困境時，千萬不要煩惱。這時，不妨再想一個新的創意。若實在想不出來，不妨直接走入人群中，了解他們的需要和心理，而後再發揮獨特的想像力，相信反應一定會很好。

Ü          試上真正會賺錢的人，永遠走在市場的前面，只有那些沒有創意的窮人才會跟在後面，仿冒或製造類似的產品魚目混珠。這種窮人就像那些只想賺老闆錢的窮上班族一樣，在M型時代來臨後，必然掉入貧困的深淵更加無法翻身。

n           P027：【M型社會裡，蘋果不一定是蘋果】

Ü          在這個媒體和資訊科技可以讓人產生錯覺和幻覺的時代裡，只有不想動腦或不想看見事實的M型窮人，才會被媒體拉著鼻著過生活。在這個事實被扭曲的時代裡，千萬不要相信你眼睛看到或耳朵聽到的，因為你眼睛看到的蘋果，可能切開以後才發現裡面竟是橘子果肉。M型富人能成功或擁有驚人財富，就在於他們早就看穿這個蘋果橘子的現象。而且，他們還進一步的運用這個現象，來操弄或催眠消費大眾，讓低成本的商品，經過他們的精心包裝和行銷，以很高的價格賣給那些動了心的消費者，而且還被消費者當成神一般的膜拜。

Ü          M型富人真正要的，是一個可以製造利多或故事的話題，並非產品的實效。不是要指控業界的行銷宣傳不實，而是要把M型富人如何運用蘋果不一定是蘋果的行銷包裝策略，還有整個市場依此運作的現象，讓大家知道：M型富人和M型窮人的差別，M型富人專門製造不完整訊息或動人的故事，而M型窮人則不停的相信去購買這些產品。

Ü          如果你也想從M型窮人或中產階級，翻身跨入M型富人的行列，那麼，就不要太依賴或迷信媒體和專家的資訊，要學習破解他們的行銷策略和手法。

Ü          話題行銷（Buzz Marketing）是指企業透過商業色彩極低的主動宣傳攻勢，引爆「話題」，把大眾乃至於媒體一起拖下水，並藉由一傳十、十傳百的「口耳相傳」，把所要傳遞的訊息傳片全世界。至於產品本身？誰管它呢！

n           P032：

Ü          美國一份心理學刊調查，億萬富翁之所以能這麼成功，主要關鍵之ㄧ就是當他們還是學生或年輕時，就懂得規畫要如何擁有他們喜愛的精品和財富。一個人會成為M型富人或窮人，完全在於他的性格和觀念。觀念可以改，不要一秒鐘，只要你想通了一些事的道理，觀念就能升級或修正。當一個人腦內的觀念一直再升級、進化，性格自然也可以被修正。M型富人清楚知道，自己必須在一個財務沒有壓力的狀況下，完全享受擁有名牌或時尚生活的快感，而不是在負債或殺雞取卵的一時衝動下，貪圖短暫夢幻般的快感，然後用一輩子的時間來後悔。M型富人懂的延遲慾望的滿足，懂得自我控制或管理慾望，更懂得真正的享受是要在沒有任何壓力、身心都很健全的狀況下，去擁有或使用名牌精品或上流社會的一切，才值回票價。【自致力比IQ或知識更能讓人致富】。

n           P044：

Ü          富人之所以致富，不是因為有錢，而是他們懂得如何賺錢、用錢、支配錢。富人知道錢是用來創造更多財富的，所以他們不受錢的支配。這些敢於用前創造商機的人，即使破產了，也是暫時的；相對的，那些被前壓的死死，不敢利用錢去賺更多錢的人，他們的貧窮是一輩子的。

Ü          根據新奧爾良市土倫大學商學院副教授麗莎·艾莫絲指出，每一位成功的企業家在贏得最後的成功之前，平均都得忍受三次重大的失敗和打擊。【只要是人，不管你是愚智窮達，都必須接受失敗的考驗。那些想成功的人，唯一的路，就是在失敗面前再站起來，否則別無他路或捷徑】

Ü          也許經常失敗，但能正確看待失敗，是之所以能取得成功的最重要因素。事實上，失敗的次數遠遠超過成功的次數，但懂得失敗本身不會使人成為失敗者；成功本身也不會使人成為成功者。重要的是：要懂得面對現實，面對失敗。

Ü          當你著手執行某個計畫、想取得成功的同時，失敗也在暗處對你虎視眈眈。失敗並不是無法接受的結果，它不能將你變成低能兒，因此，你不應當因為失敗而自暴自棄。對富人來說，失敗只表明你的努力還不夠，或是時機未到而已。因此，問題的關鍵不在於失敗本身，而是你對待它的態度。

Ü          EX：某天早上你駕著全心的汽車，剛出門就被別人的車撞到，這是好事還是壞事呢？事實上，是好事還是壞事，由你決定。如果你跳下車來，橫眉豎眼，暴跳如雷，這勢必會破壞你一天的情緒，那麼，它無疑是樁壞事。但是，如果你下車來對那個撞你的人說：「HI!朋友，你今天遇上麻煩嘞，我很遺憾，可以幫你點忙嗎？」這樣一來可能就成了好是一件。因為這樣不僅減輕了敵意，也許還因此交上了一個新朋友，而且增強了自己的情緒管理能力，提高個人修養，何樂而不為呢？

n           P051

Ü          Dale Carnegie卡內基：「成功者與失敗者最大的差異，在於成功者會設法由失敗中獲益，再嘗試別的方法。」

Ü          M型富人的窮困潦倒，只是表示他們暫時還未成功，還在學習摸索，並不是失敗，更不是人生的句點。幾乎每個白手起家的富人，都曾經歷過那種山窮水盡的考驗，當年處處碰壁、三餐不继的卡內基，後來竟成了一位億萬富翁，這種是甘於平庸的M型窮人無法想像的。那些擁有大企業或億萬富翁的富人，都是站在人間金字塔的頂端；當他們的格局越大，面對困境的機會越多。

n           P062

Ü          萬事萬物都沒變，變的是我自己；因為我變了，所以萬事萬物也變了。

Ü          錢對M型富人來說，它的價格不等於價值，而M型窮人則永遠認為錢的價格等於價值。因此，當M型富人懂得運用錢的價值來創造錢的新價格而大賺利差的時候，M型窮人還在把別人的垃圾當寶貝。EX：在幣值和匯率快速變動的時代，錢或鈔票這個東西是沒有一定價值的；因為鈔票的價值一直在變，商品的價格也跟著不停波動。M型富人會在某些商品的價值變低時大量購進這些商品，等價值提升再賣出去獲利。

Ü          M型富人運用最小的資產價值去買任何東西；當你只有五萬元，你願意花四萬元買PRADA包，佔了你所有資產的80%，對你個人來講擁有這個PRADA是很高的價值，而對相當重視理財的M型富人來說，會先利用原有的五萬元去錢滾錢，讓自己的資產變成壹百萬，這時，你再花四萬去買PRADA包，這個包的價格雖然一樣，但它只佔你資產的4/100，不僅你擁有這個名牌沒有壓力，也不會影響你的資產價值。【總之~就是要延遲享樂】

Ü          在這種新型態的M型社會裡，失業率與物價將年年上揚，這是兩大指標。所有人都應該開始讓自己進一步進化，重新學習理財的遊戲規則，而不是死抱著只要努力工作、就會升官加薪的舊價值觀念，否則，早晚會被這個M型社會淘汰。

n           P069：【M型窮人才會拿破桶子去撈水】

Ü          如果你根本就不知道要航向哪一個港口，那麼，所有的風向都對你不利。

Ü          一旦我們有了錢之後，卻又要為借錢給人而煩惱，常常要想著怎樣委婉拒絕那些來借錢的人。現在的人不像舊時代的人，老是厚著臉皮天天五人家家裡跑，直到借到錢為止。現在會跑來借錢的人，都是為了投資新事業的聰明人。遇到這種狀況時，作者做法很直接，經常會趁對方還沒說到正題時，就先主動表明自己的態度，說：『我的老家有個後院，裡面有一口井，井水水質非常清澈，含有很多礦物質，許多鄰居都會來討水或借水，我們也很樂意提供。但是，我們有一個條件要他們一定要遵守，那就是絕對不能帶一個有破洞的水桶來裝水。因為我們誠心誠意的給他們水，而他們裝了水還沒提回到家，水就漏光了，不但糟蹋了我們家的水，還不承認有用到我們家的水，也因此不願意還水，讓我們好新借了水卻惹來一身怨氣。偏偏這個世界上就是有很多笨蛋，常帶著底部有破洞的桶子來借水，真讓人百思不解』。話說到這兒，很多聰明人應該都能了解話中的含意。說的水就是錢，而破桶子就是沒資格借錢的人，因為他們自己的財務桶子早有破洞，他們不把洞補起來，借再多的水也一樣會漏光，不但幫不了他們，反而會浪費借給他們的錢。

Ü          在資本主義的遊戲規則裡，借錢是一件非常值得鼓勵的經濟行為，但前提是自己的桶子不但不能有破洞，而且還要擁有一個可以讓水變多的神奇水桶，才能借力使力，借錢賺錢。

n           P076：

Ü          成功者皆是起而行的行動派，他會尋找有利的情勢，如果找不到，那就創造它。

Ü          破產對於那些在商場上身經百戰的人來說，只是策略失誤、時機不濟或錯估形勢的代名詞。體內擁有致命基因的人，絕不會因為一次的挫敗就此認輸，退出人生舞台；他們只要還留著一條命，就會再找機會絕地大反攻，而且一次比一次更成熟穩健。因為每次挫敗或破產，就等於上帝為他們上了一課，讓他們的商場經驗值又增加了好幾分，下次遇到同樣的問題就可以有免疫能力。相對的，很多欠親戚朋友或銀行依點錢就煩惱的睡不著或得憂鬱症的人，抗壓性實在太低，也實在不適合當M型富人。因此，當他有了億萬的財富，他也一定會因為錢太多而睡不著。，，，

Ü          決定一個人是否能成為億萬富翁，不是他的財力或祖產，也不是懂的投機很會算計，而是格局夠大，眼光也宏觀，知道錢只是工具，該用的時候用、該捨的時候就捨的人格特質。因此，他們不會把錢看成像生命一樣重要，即使一時挫敗，身上一毛錢也沒有，他們也不會自己嚇自己，急著要自殺或去當流浪漢，他們知道，只要因緣成熟，事業就會成功，錢自然就會來。

Ü          財富這種東西就像羽毛一樣，你愈是用力要去抓它，它就飛的愈遠；就算真的被你抓到了，羽毛也散亂成一團，沒有任何價值了。M型富人就是因為有這種不把錢當命看的特質，因此，他們擁有再多的錢也不會有壓力，也因此這些財富會長久的跟著他們。那些無法成為M型富人的窮人，從某個角度看，就是把錢看的太重，視錢如命，所以一旦投資虧損或生意失敗，手上沒有錢，就失去信心、希望和活下去的力量。全世界的經濟學家都認為，所謂的景氣都有一定的週期或循環期，沒有人可以一輩子站在巨浪的高點，也沒有人會一輩子陷在幽深的谷底。M型富人在看待錢和事業時，深知不能以一個點來論成敗，也不能以一時的挫敗或失策來論英雄，他們看的是一個宏觀的、格局很大的視野，他們看到的景氣波浪，是一般人看不到的大規模，他們知道大環境的力量，知道自己的力量很渺小。

Ü          換個角度想STORY：（TT本人覺得很有趣的小故事）~有對夫妻帶著小孩，想要租間套房。這天，他們終於找到一間看起來很不錯的房子，他們敲門後，一個老人探頭出來，冷冷瞇了小孩一眼：「我不租給有小孩的人」。接著快速關上門。過沒多久，敲門聲又響起，老人不耐煩的開了門。這次站在門前的是那個小孩，他露出天真無邪的微笑：「你好，我想租房子，而且，我沒有小孩。」換個角度想，往往能看到原來看佈道的死角，通往成功的小徑總是在這裡。

n           P082

Ü          大部分的人，會對自己用不道的東西棄之不理，甚至把它們當成垃圾，但在M型富人的眼中，從來看不到「垃圾」，的存在。

Ü          M型富人之所以能成功，就是因為他們可以看到那些別人認為毫無價值的東西也可以發展出的無限可能。

Ü          很多人會抱怨這世界是不公平的，有錢人越來越有錢，窮人卻越來越窮，天理何在？他們卻沒有想過，每一天每個人所擁有的時間是相同的，遇到的局勢也是相同的，為什麼別人賺的到錢，自己卻賺不到？其實M型富人的思考邏輯一點都不複雜，他們只是不把眼光侷限在一個範圍內。，

n           P091

Ü          真正會經營事業的人，並不是把公司無限擴大，而是用最少的資源佔最大的市場。

Ü          M型富人的腦袋裡永遠都在想著，要怎麼做才能使現有的資源得到最好的發展？而M型窮人的思考中，卻認為一切事情都會「正常運作」，以致失去致勝先機。很多M型窮人即使當了老板或主管，通常也會在短時間內垮台，主要的原因就出在他們害怕「攻高震主」。管理學之父彼得·杜拉克說，領導者最重要的兩項工作，一個是思考公司未來，另一個就是聘用人才。一個真正的人才，絕對不會區居於一個無法獲得發展或不能賺錢的職位太久，這些窮人類型的老闆，最終會失去所有的人才；一家沒有人才的公司，當然也沒有前景和致富的可能。在M型時代，錢會互相聚集吸引，因此不必怕人家和你賺同樣多的錢，與其讓員工成為對手，不如成為盟友，只要你成全人家賺錢的心願，人家就會拼了命幫你賺錢。

Ü          哈佛商業評論中也強調，能否滿足員工的願景和財富需求，是一家企業工作效率能否提升的主要原因。M型富人不會怕世界上多了一個和他實力相當的人，只會擔心沒有足夠的人才和他合作。根據心理學家馬斯洛的需求理論也顯示，員工的需求一旦上升，高薪、高職及高福利就不再具有誘惑力。他們更需要發展空間和成就感，所以有很多優秀員工，會為了實現自我價值而走上創業之路。這時候你如果嘗試阻止他，也無法阻擋他的決定，只會給他負面觀感，成為你事業和人際上的對立面。相反的，企業如果給予員工內部創業的機會，得到的往往會比付出的要多的多。

Ü          富士通集團公司前任總裁發表過一個觀點：「內部創業可以把企業中的消極元素轉為積極因素」。

Ü          比爾·蓋茲之所以會成功，是因為它能將獲利所得的大部分和員工分享，有越來越多的國內企業決定效法這種作法，因為這些M型富人們都知道，企業的「企」字上面是人、下面是止。如果人才離開了，企業的發展就會停止；但如果每個人都能手牽手，很快就能占據一大片市場。

n           P097：【對M型富人來說，不景氣是一張考卷】

Ü          只有你能決定，如何使用上帝給你的時間。

Ü          讓人捉摸不定的不景氣，一直是企業家最怕的事，一旦遇到不景氣，很多經營不善的公司在怎麼掙扎，最後還是會倒閉。

n           P103：

Ü          全球排名前30名的億萬富翁，有一半以上沒有大學文憑，但他們卻都擁有相當豐富的知識過人的智慧。他們之所以能成為億萬富翁，是他們的自學力比別人強，可以快速且精準的隨時「更新」知識和能力，這些知識和能力是為了應付現實的殘酷站場，而不是為了某個學校的文憑。因此，他們很少會為了一張文憑而浪費一堆時間去讀別人的經驗和結論，因為，他們擁有的知識是學校和老師沒有辦法教的。

n           P118：

Ü          到底什麼是錢？事實上，它只是ㄧ個工具或代用品，它的價值和意義是隨時在變化的，而且是無形的。我們每天身上帶著錢，但都沒想過昨天的ㄧ百元和今天的ㄧ百元，事實上它的價值已經不同，因為匯率每天變動，銀行利率也每天在變。如果有ㄧ天，我們每天都要用的貨幣貶值到吃ㄧ個漢堡要ㄧ千萬，甚至民生物品大量匱乏，根本買不到東西，那麼，這個錢的意義有就消失了。因此，想賺大錢的人，絕對不能只認那個代表價值和意義的有形錢幣或紙鈔，否則，你只是賺到一堆「紙」而已，而不是真正的財富。總之，只會死守錢的人，充其量只是守財奴，是錢的奴隸；相對的，只有懂得用錢的人，才是真正擁有財富的人。