你有學生品牌大使嗎?

EMBA雜誌編輯部/文

在美國北卡大學,九月中新生報到的日子,幾十位學生穿著「美國鷹」(American Eagle)品牌的上衣,在學校裡幫新生搬東西。搬完東西之後,他們還會發給新生「美國鷹」的折價券,還有印著「美國鷹」商標的杯子和筆。

為什麼他們這麼熱心?這是「美國鷹」打廣告的方法。透過校園裡的學生品牌大使,美國鷹自然而然地把品牌介紹給學生。

紐約時報報導,不少公司跟「美國鷹」一樣,相信這樣的廣告方法有效。因為,還有誰比學生更懂學生?公司請活躍於社團,或臉書上有許多朋友的學生擔任品牌大使。他們了解學校傳統,構思的行銷活動能吸引同學主動想要參加;他們知道校園哪裡人潮最多,效果會最好;而且,由同學推銷,大家一樣的年紀、一樣的說話方式,比一般人向學生推銷的接受度高。

這些公司相信,傳統電視與雜誌廣告對學生的影響力減弱,借助學生品牌大使,能夠幫助公司打出知名度。

惠普公司在美國幾十所大學也有學生品牌大使。他們穿著印有惠普字樣的上衣去上課,下課時刻意在校園人多的地方,拿出惠普發給他們的筆記型電腦使用,如果有同學問起電腦,再仔細跟他們介紹。

公司讓廣告攻進校園,目的不只是賺學生的錢,還希望他們在邁入成年的階段,養成使用公司產品的習慣,將來一生都會繼續使用。

文章來源:EMBA雜誌第302期(2011年十月出版)

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