腦袋不好使! List 媽媽

文．張宜芬　攝影．汪志宏

茂為歐買尬以120元掛牌上櫃，該公司曾經創下2008年EPS 82.69元的紀錄，執行長林一泓認為今年至少要再賺1個股本，未來期望能再複製成功經驗。

線上遊戲股又增添一新兵，茂為歐買尬(3687)於本周二(11日)正式掛牌上櫃，掛牌價120元，法人估算茂為歐買尬去(2010)年EPS應有5元實力。茂為歐買尬執行長林一泓公開表示，這樣的成績不及格。林一泓指出，他曾經在公開場合說過，茂為歐買尬應該每年至少要賺1個股本，今(2011)年應可以達到這樣的成績，如果在各個點的業績有任何爆發性的成長，則獲利很可能可以再翻倍。

茂為歐買尬因為一款遊戲「Luna Online」大熱賣，曾經創下同時15萬人在線上的佳績，已經不輸給國內大型線上遊戲商，使茂為歐買尬在2008年創下9.15億元營收，稅後盈餘3.22億元，由於當時資本額僅3900萬元，因此全年EPS創下82.69元的佳績。由於「LUNA」持續吸引玩家支持，2009年也為茂為歐買尬帶入佳績，當年營收達8.53億元，但2009年為了符合上市櫃的規定，以盈餘轉增資使股本增加3倍達1.56億元，股本膨脹，但EPS仍達10.64元，獲利能力相當驚人。

去年EPS 5元不及格

林一泓不諱言，LUNA是單一遊戲成功的經驗，去年EPS掉到5元附近，林一泓自己也很不滿意，自己打出了「不及格」的分數，他公開表示，自己與團隊不斷地檢討，希望能夠複製LUNA的成功經驗，因此，他決定開始併購有實力的研發團隊，希望能夠帶入精緻化的遊戲，而不是只是套入模組，用類似的故事、類似的玩法、功能，就隨便發行一款遊戲。

由於林一泓自己是重度遊戲玩家，他說他3年來在網站的論壇上與玩家對談的文章就超過2萬篇，對於線上遊戲市場可說是瞭如指掌，很有自己的一套看法。他也是相當年輕的CEO，1970年出生，今年才41歲，與遊戲橘子的執行長劉柏園同年，但是他在經營公司的策略上卻是很與眾不同的。例如他允許員工帶寵物上班，只要寵物不亂叫、不亂便溺，不會干擾到別人的工作，就可以自由帶寵物到辦公室，他自己也養了4隻瑪爾濟斯，也推出了一款名為「寵物森林」的遊戲。 茂為歐買尬還請了2位專業的紓壓按摩師，專門為員工按摩紓壓，即使是上班時間，只要員工有需要，都可以預約去按摩，但是因為員工人數眾多(截至2010年11月30日止，共216人)，所以以績效作為獲得服務的優先順序。

在取公司名字上，林一泓也很有創意，很敢命名，像是「歐買尬」這樣的字眼，因為與藝人慧慈的口頭禪一樣，林一泓在上市前的法說會上，特別邀請慧慈來當神祕嘉賓。子公司名字「咪兔」(英文me too的諧音)、社群論壇「98173走吧一起上」，都是林一泓的心血結晶。

年輕的林一泓，對未來很有企圖心，他認為經營成功的社群很重要，只要有社群，利益就會跟著來，因此，茂為歐買尬除了線上遊戲之外，也開始跨入社群的經營，目前已經開始運作的有「98173走吧一起上」社群論壇，以及SNS社群平台「瞎趴Show Party」，希望將來能在社群的經營上找到新的商業獲利模式。以下是《理財周刊》的專訪報導。

LUNA在地化才熱賣

理財周刊問(以下簡稱問)：請您談談這幾年遊戲產業的生態變化？

林一泓答(以下簡稱答)：2008年時，台灣的遊戲產業生態跟現在不一樣，當時是只要砸大錢，花錢做行銷、廣告，遊戲就會熱賣，就會有人來玩遊戲；但是現在不一樣了，現在遊戲市場已經飽和，即使花大錢作行銷，也可能賣不好，像某家遊戲大廠的新遊戲砸了1億多元作行銷，但是結果遊戲還是不紅。

現在遊戲要求要精緻，要與眾不同，必須真正深入當地的文化。我們的LUNA是遊戲史上賣得最好的遊戲，曾經創下同時有15萬人在線上的紀錄，也為公司帶來極大的營收貢獻。

但是一個企業成功不能只是偶然、單次的成功經驗，我們檢討為什麼LUNA可以賣得那麼好，其他遊戲卻沒辦法，因為這款遊戲從簽訂代理合約到遊戲商業化發行，歷經了大約1年半的準備期，期間我們不斷地與韓國遊戲原廠密切進行溝通協調，也提出符合台灣玩家需求與習性的相關建議供原廠參考，在密切參與遊戲設計過程後才予以商業化上市發行，我們可以說是做了相當完善的準備工作，這款遊戲上架時已經在地化了，很多玩家進來玩以後，還以為是我們自己本土研發的。

所以，一款遊戲要能成功，必須能夠符合台灣人的口味，一款遊戲從研發到發行，需歷時3年。不是花大錢，挑選在韓國或大陸排名前10名的遊戲改一改上架，就能賺錢的。

其實我們觀察大陸線上遊戲排名前10名與台灣線上遊戲排名前10名，除了一款「魔獸」同時進榜外，其他的都不一樣，顯示遊戲一定要在地化，每個國家、市場的口味都不同。

經營社群盼帶來獲利

問：在這種生態下，茂為歐買尬要如何勝出？

答：我們從行銷LUNA的經驗中體認到，一款成功的遊戲精品所帶來的產值與效應，遠高於中低階產品，我們準備LUNA時，花了1年半的時間，但是其他遊戲籌備期僅2~4個月，所以，我們希望能夠複製LUNA經驗，希望能夠也培養出繼LUNA之後的明星產品，我們改變策略，決定未來所有大型MMORPG產品，都以精品的方式準備。從2010年9月開始，每季都有準備超過1年半以上的精品陸續上市。

另外，我們在挑選代理遊戲的時候，會很強調獲利能力。有些遊戲大廠，直接挑出他們排名前10名的遊戲，代理的權利金都相當高，這樣獲利就被壓縮了，就算遊戲大賣，他們的獲利其實也不高。我們不這樣做，而是精選性價比高的遊戲，實際去把他們150種遊戲都玩過了，挑選出其中真正好玩、在台灣有潛力的遊戲，有些不一定排名很前面，代理的權利金就不會那麼高，希望能以此降低代理的成本，以創造較高的性能價格比，讓我們好好地經營，獲利能力會比較好。

因為我們公司從主管到員工，包括我本人，都是重度玩家出身，都以玩家的角度來評估每一款遊戲的市場價值，應該能貼近一般玩家的想法，代理到具有爆發潛力的遊戲。

問：線上遊戲產業的風險在哪裡？你們的策略又如何？

答：研發一款遊戲要歷時約3年，但是在這3年間，市場的口味要是改變就慘了，其實一款遊戲一推出，3天就知道成功與否了，3年的準備決戰於3天。

從今年起，我們要開始併購優秀的遊戲團隊，有些遊戲公司1個月賺200萬元，獲利不少了，但是他們還是無法上市櫃，如果我們邀請他們加入我們的團隊，他們以前每個月賺200萬元，現在可以賺到300萬元，我相信會有很多人願意，因為專門人才有限，如果用併購團隊的方式，可以爭取時間，創造人才優勢。我們現在已經與6家研發團隊公司在洽談。

問：未來除了線上遊戲，還會跨足哪些領域？

答：我們會經營社群，社群一旦聚集人氣，即使之後有更好的地方，玩家不見得想去，就是因為「習慣」，有社群就可以帶來獲利，其實我們已經有「98173走吧一起上」社群論壇，以及社群平台「瞎趴Show Party」。另外，我們也代理德國一款很好的防毒軟體「小紅傘」，但是在台灣，大部分的人都是用免費版，我們希望能夠創造出付費與免費間的差異化，使消費者願意付費來使用。【完整內容請見《理財周刊》542期，請至各大連鎖書店/便利商店購買；