猶太人怎麼賺錢？(1)
最近很喜歡看猶太人賺錢的書~~ 大家參考看看吧
【1. 78比22的宇宙法則】
◎ 猶太人的經商法有其法則，而支撐其法則的就是宇宙的大法則，那是無論人類怎麼掙扎都無法改變的宇宙大法則。猶太人在經商時，只要以宇宙大法則作為支柱，就絕對不會有「虧損」的情況發生。『78比22的法則』，不管是78或22，都有正負一的誤差。空氣中的成分是以氮78，氧等22的比例存在著，這是眾所周知的事實。人體也是按照78的水分和22的物質之比例組合而成的。存在於大自然中的宇宙法則，不是人類的力量所能改變的。
◎ 世界上是「想借錢給別人的人」多，還是「想向別人借錢的人」多時，大家都會回答：想向別人借錢的人絕對比較多，一般人都認為「想借錢的人」比較多，但事實卻正好相反。
【2. 從富翁身上賺錢】
◎ 每年稅務局都會公佈年收入在壹仟萬以上人士的姓名，通常我會設法讓這些等級的人成為公司的客戶。坦白說，將這些等級的人作為生意的對象，會讓我們賺相當多的錢。與一般大眾相比較，富翁的數量很少，但正如「富翁」這個名詞所示，富翁所擁有的錢非常多。換言之，假設一般大眾所擁有的錢為22%，那麼為數不到20萬人的富翁所擁有的金錢則是78%，也就是說，以擁有78%錢財的人作為交易對象，比較會賺錢。
【3. 將數字帶入生活之中】
◎ 任何人都曉得從一起，至十、百、千、萬、億、兆、京，問題還在後頭，京下來是垓ㄍㄞ、穰ㄖㄤˊ、溝、澗ㄐㄧㄢˋ、正、載、極、桓ㄏㄨㄢˊ河沙 、阿僧祇ㄑㄧˊ、那由他…..無量大數。
【4. 世界的支配者，他的名字就叫做『猶太商人』】
◎ 支配美國的是佔全美國人口不到2%的猶太人，將世界上所有的猶太人聚集起來，頂多不過1300萬人，與東京都的總人口差不多。儘管如此，歷史的重大發現或人類不朽的名作等，很多都是出自於猶太人之手。EX：畢卡索、貝多芬、愛因斯坦、馬克斯、耶穌基督…等，全都是猶太人。
【7. 為賺取利息而將錢存入銀行，其實是一種損失】
◎ 猶太人不相信銀行是有理由的。將錢存到銀行之後會孳生利息，如此一來，存款便會增加。但是，存款在因利息的孳生而逐漸增加時，物價也在上升，相對地，貨幣價值亦在降低之中。不管多麼龐大的財產，在繼承三代以後就會化而為零，這是稅法上的原則，在全世界各國都相通。財物也要以現金的方式來擁有，比較不會因遺產稅而被扣光。
【9. 以女性做為銷售對象】
◎ 在猶太人的經商法中，商品只有兩種，就是女性和嘴巴。這是猶太人經商5千年的公理，因為是公理，所以不需要證明。
【10. 以嘴巴作為銷售對象】
◎ 這種生意即使是平凡人或是才能在凡人以下的人都能做，指的就是「販賣放入嘴巴內的東西」的生意。
【11. 判斷力的基礎在於外語】
◎ 做生意時，最重要的是正確而迅速的判斷。在與猶太人做生意時，最先讓人感到訝異的是他們迅速而確實的判斷力。由於猶太人在世界各地飛來飛去，所以至少經通兩國語言。他們可以用母語來思考，同時也能夠用外語來思考。能從不同的角度進行廣泛地了解，這是身為國際商人重要的優點。因此，遠比只會說本國與的商人能做出更正確的判斷。EX：猶太人經常使用的英語中有一個單字是「nibbler」，這個單字是從動詞「nibble」延伸出來的。「nibble」指的是釣魚時，魚貪得無厭地啄食魚餌的狀態。魚在「nibble」狀態之後，可能是老奸巨猾地吃掉魚餌就逃走，也可能是勾住魚勾而被釣上來。「nibbler」指的就是使用「老奸巨猾地吃掉魚餌就逃走」這種手段的商人。
【14. 精通龐雜而不成系統的學識】
◎ 與猶太人交往之後，就會深知ㄧ點：猶太人是「雜學博士」，所謂「雜學」，就是龐雜而不成系統的學識，並且不是膚淺的知識，而是博學。與猶太人一起用餐時，他們的話題涉及政治、經濟、歷史、運動、休閒娛樂等各種領域，學識之豐富，令人驚歎不已。事實上，猶太人也非常了解與做生意完全無關的知識。即使是關於棲息在大西洋海底的魚類名稱、汽車的結構、職務的種類等知識，也與專家的程度沒什麼兩樣。龐雜而不成系統的學識開拓了猶太人的視野，由於猶太人的視野寬廣，所以才能夠做出正確的判斷。
【15. 不要把今天的爭吵帶至明天】
◎ 猶太人總是非常詳細而顯得囉唆。一分一厘的利潤都要錙銖必較，就連小小的契約格式也是爭辯的面紅耳赤，有時還會演變成激烈的爭吵。猶太人絕對不認同馬馬虎虎主義，只要是意見有所分歧時，必然會徹底地進行討論，看看脽的意見比較妥當。因激烈爭辯而相互謾罵的情況，也不是罕見之事。與猶太人談生意，大概沒有一天就能搞定的。第一天大多是互不讓步，不歡而散！猶太人在與你不歡而散的隔日，見到你時卻仍顯的若無其事，笑瞇瞇地和你談話。竭力想要斥罵對方的心情，努力偽裝出心情很平靜的樣子把手伸出去，可是內心澎湃的心情卻無法平息下來。如此一來，就與陷入對方的圈套沒什麼兩樣，敵人彷彿看穿自己內心的動搖，一面喫笑著，一面掌握著主導權，猛烈地進攻過來。情勢至此，只能倉卒應戰，等到發覺時，已經照對方的意思接受他的條件了。
◎ 如果讓猶太人來說，可能會這樣說：「人類的細胞時時刻刻都在變化，每天都是新的細胞。因此，昨天吵架時的細胞，今天早上已經換成新的細胞。即使是吃飽的時候和餓的受不了的時候，想法也不會一樣，我只是在等待你細胞的改變。」
【16. 與其忍耐，不如放棄來得有利】
◎ 猶太人會非常有耐心地等待對方改變。但相反的，如果知道不划算時，不要說是三年，甚至連半年都無發等待就撒手不幹。猶太人在決定將資金、人力投入某一樁生意時，會準備一個月後，兩個月後和三個月後三套藍圖。經過一個月後，如果事前的藍圖和實際業績有相當大的差距時，也不會露出不安的神情，或是顯現出異致動搖的態度，他們會一個接一個地投入資金和人力。經過兩個月後，即使藍圖和實際業績之間有差距，猶太人也只會進行補強的投資。問題是第三個月的實際業績。到了第三個月，若情況沒有按照藍圖那樣發展，只要預估將來生意不會好轉，猶太人馬上就會斷然地撒手不幹。撒手不幹意味著放棄過去所投資的一切資金和人力。即使到了這種地步，猶太人也是泰然自若、面不改色。雖然生意無發順利進展，但猶太人認為撒手不幹可以不必揹負一些無用的東西。因此，與其愁眉苦臉，不如露出輕鬆愉快的心情。猶太人在最惡劣的情況下，會事先預測三各月內投入的資金是否有助於事業的發展。他們的想法是：由於適用容許範圍內的預算來決勝負，所以用不著愁眉不展、想不開。
【17. 董事長應該創造「賺錢的公司」】
◎ 過了三個月後，猶太人在確定無法賺錢的情況下，就會乾脆從那樁生意中撤退。他們對自己流血流汗所創立的公司，不會有一點割捨不下的感傷。身為猶太商人，完全了解「禁止對生意有所感傷」的道理，猶太人所相信的只是三個月來的數據資料，個人的感情完全沒有計算在內。如果是為了想賺錢而做生意，就必須完全貫徹「合理主義」。猶太人就連對自己所經營的公司，也會位了賺錢而毫不猶豫地轉讓給別人，在猶太人的經商法中，如要能夠產生高利潤，就連公司也是一個絕佳的商品。
◎ 猶太人以前創立好業績的公司為榮，也已賣掉該公司賺錢為榮，更以創立賺錢的公司為樂。猶太式的「公司觀」，就是高價轉售自己的公司。所謂公司，不是愛戀的對象，而是賺取利益的工具。猶太人絕對不會愚蠢地或出自己的生命，死守一個不賺錢的公司。
【22. 光是稅金的部分就可以讓自己賺更多的錢】
◎ 對大筆大筆賺錢的猶太商人來說，稅金是不能忽略的問題。猶太人不會逃稅，稅金是與國家訂立的契約，對不管發生任何情況都會遵守契約的猶太人來說，逃稅乃是違反與國家訂立的契約。
◎ 猶太人也不是毫不吝惜地被扣稅金，既然要繳交稅金，就要做與繳交稅金相平衡的生意。猶太人在計算利潤時，會先扣除稅金部份後再計算利潤，估計有賺頭時，才接下這筆生意。
【23. 時間也是商品】
◎ 「不要竊取時間」是勸戒猶太人即使是一分一秒，也不要竊取別人的時間。一天八小時的上班時間，他們總是抱持著「一秒鐘賺多少錢」的心態來工作。
◎ 逃稅地區可分為四種：j免稅國、k輕稅國、l免除國外所得的國家、m對特定事業或公司採取特別措施的地區。列支敦斯登介於瑞士與奧地利之間，是歐洲一個最小的國家，人口約2萬人。全世界各國都有像列支敦斯登這種逃稅地區，其中以瑞士、巴拿馬、賴比瑞亞、巴哈馬群島、新海不里地群島最為著名。
【34. 絕對不降價的銷售法】
◎ 猶太商人在高價銷售商品時，會運用所有的資料來說明售價高的正當理由，例如靈活運用所有的統計資料、手冊等。對商品有自信，所以不降價。
◎ 「減價競爭是死亡競爭」同業之間如果展開薄利多銷的競爭，雙方往往會因而倒閉。
【36. 使商品在有錢人之間流行起來】
◎ 使某種商品流行起來有其要訣。流行有兩種，一種是有錢人之間的流行，一種是大眾之間所掀起的流行。試著比較這兩種流行，有錢人之間的流行時間比較長。有錢人之間流行的東西流傳至大眾之間，大約需要兩年的時間。因此，讓有錢人之間流行某種服飾品的話，兩年之間就可以將該商品販賣給一般大眾。
◎ 「掌握大眾的嚮往心理」，任何一個人在看到比自己高一等的階級時，都希望自己至少能夠享有那種程度的生活，有錢人和上流階級是大眾嚮往的目標。人很奇怪，對地位比自己低且沒有財產的人，絕對不會產生崇拜他們的感情。就算金錢並非萬能，但也不能否認上流階級的「流行品」所產生的影響力。崇拜上流階級的傾向以女性特別的強烈，即使是男性，也也很多人喜歡上流階級的奢華生活和貴族式的嗜好等等。
【37. 用厚利多銷經商法來賺錢】
◎ 物以稀為貴，能夠用便宜的價格進口國內罕見的物品，在用昂貴的價格賣出去，就是優秀的進口商。相反的，如果國內物品在國外很罕見，能夠以昂貴的價格將此物品賣到國外去，那也是手脕高明的貿易商。
【43. 從孩童時期就實施金錢教育】
◎ 按照工作量來區分給孩子零用錢的金額，EX：幫忙割庭院的雜草十美元，早上拿牛奶一美元，早上買報紙兩美元，不管哪個孩子去做，金額都沒有改變，因為，同一種工作，同一種工資。零用錢不是按月結，也不是按星期給。也不會因為年紀大而比較多，完全按照工作能力來給零用錢。
【48. 問到了解為止】
◎ 日本人前往外國旅行時，總是按照旅遊指南所介紹的名勝古蹟四處看，然後非常滿意地回國。這大概是國小、國中和高中的「修學旅行」積習未改的緣故。能夠一眼看出對方是不是猶太人，猶太人有著獨特的鷹勾鼻，用鷹勾鼻來分辨的。
◎ 可是猶太人就不同了，他們名勝古蹟雖然不會表示多大的興趣，但對其他人種或民族的生活、心理和歷史，則比專家還要好奇，甚至連該民族的另一面都想窺知。
【51. 去除包皮垢，預防疾病的發生】
◎ 猶太人是白人當中罕見的喜歡洗澡的民族。德國人兩個禮拜洗一次，法國人洗澡的次數比德國人更少，猶太人每晚都洗。
◎ 猶太人用猶太式入浴法來清洗身體的兩個部位，這兩個部位是陰部和腋下。即使是泡浴缸中，猶太人也會特別仔細地清洗這兩個地方。
【62. 要能利用法律上的漏洞】
◎ 法律之類的東西，歸根究柢，是人制定的。以猶太人的口吻來說，不過是勉勉強強60分及格的不完備法律。若想賺錢，就必須注意到這一點。法律的漏洞或法律的縫隙中，塞滿了現金。
【71. 最大限度地運用女性】
◎ 女性採購的優點比男性多。第一，女性採購者不需要交際應酬。第二，女性職員不會出入風月廠所。第三，女性終於工作，對讓他們去國外旅行的老闆特別忠實，所以絕對不會辜負老闆的期待。在猶太人經商法中，女性是最大的顧客，同時也是最佳搭檔，應該做最大限度地運用。
【76. 要把金錢和女人等量齊觀】
◎ 不擅長賺錢的人，一輩子與錢無緣，可是如果是很會賺錢的人，錢就會像女人向帥哥投懷送抱一樣，蜂擁而至。
留言列表
陪小孩看書 (5)