腦袋不好使! List 媽媽

洛克菲勒教子書

·                                 作者：良石

·                                 出版社：菁品文化

·                                 出版日期：2008年02月01日

·                                 無意間在圖書館中找到這本書，去年才剛出版的，想說就拿下來看看，這次某人對洛克菲勒的成功秘訣看法，並非洛克菲勒的自傳，就拿下來研究吧！我覺得比較震撼的話，就用紫色框起來囉!!祝 大家一起邁向成功之路

u          P035 不要輕易失敗

n           大哲學家尼采說過：「受苦的人，沒有悲觀的權利。」已經受苦了，為什麼還要被剝奪悲傷的權利呢？因為受苦的人，必須要克服困難，方能不再受苦；悲傷和哭泣只能加重傷痛，所以不但不能悲觀，反而要比別人更積極。在冰天雪地中歷險的人都知道，凡是在途中說：「我撐不下去了，讓我躺下來喘口氣」的同伴，很快就會死亡，因為當他不再走、不再動時，他的體溫就會迅速地降低，很快就會被凍死。在人生的戰場上，如果失去了跌倒以後再爬起來的勇氣，我們就只會徹底的失敗。

u          P038 失敗是件好事

n           天才發明家湯瑪斯—愛迪生先生，再用電燈照亮摩根先生的辦公室前，共做了一萬多次實驗，在他那裡，失敗是成功的試驗田。一次，他接受了『紐約太陽報』一位年輕記者的採訪，那位少經世事的年輕人問他：「愛迪生先生，你目前的發明曾經失敗過一萬次，你對此有什麼看法？」愛迪生對失敗一詞很不愛聽，他以長者口吻跟那位記者說：「年輕人，你的人生旅程才剛剛開始，所以我告訴你一個對你未來很有幫助的啟示，我並沒有失敗過依萬次，我只是發明了一萬種行不通的方法。」人的事業就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來；而一旦錯失，則終其一生都可能受困於淺灘與悲哀。失敗是一種學習經歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成墊腳石。沒有挑戰就沒有成功，不要因為ㄧ次失敗而停下腳步，戰勝自己，你就是最大的勝者！

n           洛克菲勒：「樂觀的人在苦難中看到機會，悲觀的人在機會中看到苦難。」

u          P045 毅力帶來成功

n           林肯：「少年時一貧如洗，曾被趕出家園。第一次經商就失敗了，第二次敗的更慘，以至用去十幾年的時間才還清了債務。從政之路同樣坎坷，第一次競選國會議員失敗了。接下來恭候他的是喪失親人的痛苦和競選州參議員發言人的失敗。他並沒有因此沉倫，盡管在此後的六次競選中他又接連敗北，但每次失敗過後他仍是奮鬥不止，直至當選美國總統。」每次競選失敗，林肯都會激勵自己：「這不過是滑了一跤而以，並不至於死掉爬不起來」。林肯一生揭示了一個偉大的真理：除非你主動放棄，否則你就不會被打垮。

u          P049 信心決定成就

n           相信自己會有偉大的結果，是所有成功人士背後的動力。相信自己會成功，是已經成功的人所擁有的一項基本而必要的要素。但失敗者則「慷慨」、無知地丟掉了這些。失敗有失敗的種種理由與藉口，那些失敗者在說話的時候，時常會在無意中說：「老實說，我並不以為它行的通」「如果……，那我就必勝無疑了。」「事實上，我對這件事情的失敗早有預感」

n           信心的大小決定了成就的大小。庸庸碌碌、過一天算一天的人，自認為做不了什麼事，所以他們僅能取得很小的成就。他們認為自己不能做出偉大的事情，他們就真的不能；他們認為自己很不重要，自己所做的每一件事都顯得無足輕重，久而久之，連他們的言行舉止也會表現的缺乏自信。如果他們不能將自我評價抬高，他們就會在自我評估中萎縮，變的愈來愈渺小。他們怎麼看待自己，也會使別人怎麼看待他們，於是這種人在眾人的眼光下又會變的更渺小。

u          P062堅強的意志

n           洛克菲勒：一個人的自我觀念是其人格的核心，你們自己認為是怎麼樣的人，你們就真的會變成怎樣的人。

u          P070 幸運之神眷顧勇者

n           19世紀60年代，當人們在美國俄亥俄州萊瑪鎮發現新油田之前，心中都充滿了對原油將會枯竭的恐懼。而萊瑪油田原油中那種用常規方法都不能消除掉的臭味，更是極大地打擊了很多人想從那裡大賺一把的信心。在一片消極歎息中，唯有洛克菲勒感覺到這是一個千載難逢的大好機會。但他在董事會上得提議卻遭到了那些謹小慎微的董事们的反對，然而洛克菲勒隨後說出得話另所有的反對者都大吃ㄧ驚：「先生们，如果不想讓我們這艘巨輪沉下去，我們就必許保證我們的原油供應。現在，萊瑪鎮地下的石油正向我們招手，它將帶來令我們目眩的巨額財富。看在上帝的份上，請不要再說那帶有臭味的液體沒有市場，我想信上帝賜予我們得東西都有其價值，我相信科學會掃除我們的疑慮。所以，我決定用我自己的錢進行這項投資，並情願承擔兩年的風險。如果兩年以後成功了，公司可以把錢還給我；如果失敗了，就由我自己承擔一切損使。」洛克菲勒的決心與誠意打動了他最大的反對者普拉特。他眼中閃動著淚光，激動地對洛克菲勒說：「約翰，我的心被你俘虜了，既然你認為應該這樣做，我們就一起幹吧！你能冒這個險，我也能！」標準石油公司成功了，他們傾全力投資了萊瑪油田，將這個當時全美國最大的原油生產基地牢牢地控制在自己手中，標準石油公司成了石油領域最令人畏懼的超級艦隊，取得了不可搖動的統治地位。

u          P076 尊嚴不是天賜的

n           洛克菲勒：我知道，任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴。但是，尊嚴不是天賜的，也不是別人能夠給予的，而是由你自己締造的。尊嚴是你自己享用的精神產品，每個人的尊嚴都屬於他自己，你只要認為自己有尊嚴，你就有尊嚴。所以，如果有人傷害你的感情、你的自尊，你要不為所動。只要你不死守你的尊嚴，就沒有人能夠傷害你。

u          P083 積極思考的力量

n           有個男孩在報上看到一則招聘啟事，正好是適合他的工作。第二天早上，當他準時到達應徵地點時，卻發現應聘隊伍已排了二十多人。如果換成一個意志薄弱的人，可能會因此而打退堂鼓。但是這個小男孩卻完全不一樣。他認為自己可以動腦筋來想辦法解決困難，不往消極面思考，而是認真用腦子去想，看看是否有法子解決，於是，一個絕妙的方法便產生了！他拿出一張紙，寫了幾行字。然後走出應聘隊伍，並請求後面的人為他保留位子。他走到負責招聘的女祕書面前，很有禮貌地說：「小姐，請你把這張便條交給老闆，這件事很重要。謝謝你！」這位秘書對他的印象很深刻，因為他看起來神情愉悅，文質彬彬。如果是別人，他可能不會放在心上，但是這個男孩不一樣，他有一股強有力的吸引力，令人難以忘記。所以，她將這張紙交給老闆。老闆打開紙條，看後笑笑交還給秘書，她也把上面的字看了一遍，笑了起來，上面是這樣寫的：「先生，我是排在第21號的男孩，請不要在見到我之前做出任何決定。」你想他得到這份工作了嗎？向他這樣會思考的男孩無論到什麼地方一定會有所作為。雖然他年紀很輕，但是他知道如何去運用大腦，認真思考。他已經有能力在短時間內，抓住問題的核心，然後全力解決它，並盡力做好。

n           洛克菲勒：「命運要由自己去開創，真心希望的東西一定要想方設法去得到。成功與失敗的間距並不像人們想像的那麼大，僅僅是一念而已，那就是看誰有強烈的信念。誰具有這種力量，脽就能換發並施展出自己的全部力量。盡力而為，超越自己。」

u          P086 重塑自我

n           著名的心理學家卡爾—榮格先生說：「只要改變一個人的詞彙，就能增加他的收入、建立他的享受，並改善他的生活，乃致改變他的人生。EX：「恨」字，要把它從你的字彙中除去，不要想它，而是以寫、感覺與夢想「愛」字來替代它；EX「偏見」，不要看它、想它，而是以「暸解」來取代它，移去與取代的文字，幾乎是永無止境的，但心靈卻會在移取中變的更加純淨、積極。」

u          P089 直面競爭

n           要想在競爭中獲勝，較為關鍵的是你要時刻保持警覺，當你開始看到對手想削弱你的時候，那就是競爭的開始，這時你需要知道自己擁有什麼，缺少什麼；也需要知道友善、溫情可能會害了你，而後就是動用所有的資源和技巧，去贏得勝利。當然，要想在競爭中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，除此之外還要有實力。拐杖不能取代強健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來。如果你的腳步不夠強壯，不能支撐你，而且又不想放棄和認輸的話，就只有努力去磨練、強化、發展雙腳，讓他們發揮應有的力量。後退就是投降！後退就將淪為奴隸！戰爭既不可避免，那就讓它來吧！

u          P097 境由心造

n           洛克菲勒：如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。

u          P102 駕馭人生

n           愛默生說：「只有膚淺的人才相信運氣。而堅強的人相信凡事有果必有因，一切事物皆有規則。」

n           很多人成功時，總是謙遜地說：「運氣真好。」但我們應該知道，經驗與判斷力才是他們的利器。

u          P117 保持強烈的慾望

n           洛克菲勒：要想有所成就，首先必須要有強烈的成功慾望並願意為之棄而不捨地奮鬥。

u          P130 拒絕拖延

n           缺乏進取精神的人的一個重要特徵就是凡事喜歡拖延。把前天該完成的事情拖延敷衍到後天，是一種很壞的工作習慣。對一位渴望成功的人來說，拖延最具破壞性，有是最危險的惡習，它使人喪失進取心。一旦開始遇事推托，就很容易再次拖延，直到變成一種根深蒂固的習慣。解決拖拉的惟一良方就是行動。當你開始著手做事－任何事，你就會驚訝的發現，自己的處境正迅速地改變。習慣性的拖延者通常也是製造藉口與託辭的專家。如果你存心拖延逃避，你就能找出成千上萬個理由來辯解為什麼事情無法完成，而對事情應該完成的理由卻想得少之又少。把「事情太困難、太花時間」等種種理由合理化，要比相信「只要我們更努力、更聰明、信心更強、就能完成任何事」的念頭容易的多。這類人無法兌現承諾，只想找藉口。如果你發現自己經常為了沒做某些事而製造藉口，或想出千百個理由為事情未能按計畫實施而辯解，那就該自我反省一番了。別再做一些無謂的解釋了，動手做事吧！

n           洛克菲勒寫給兒子的信中，提到了克服這一種惡習的方法：「第一，每天從事一件明確的工作，而且不必等待別人的指示就能夠主動去完成」「第二，到處尋找，每天至少找出一件對其他人有價值的事情，而且不期望獲得報酬」「第三，每天要將養成這種主動工作習慣的價值告訴別人，至少要告訴一個人」

u          P138 一次實踐勝過千萬條空想

n           每個人在決定一件大事時，心裡都會或多或少有些擔心、恐懼，都會面對到底要不要做的困擾。但「行動派」會用決心燃起心靈的火花，想出各種辦法來完成他們的心願，更有勇氣克服種種困難。一個人只有依靠自己，才不會讓自己失望，並能增加自己控制命運的機會，聰明的人只會去促使事情發生，而不是等待。缺乏行動意識的人大都很天真，喜歡坐等事情自然發生。他們天真地認為：別人會關心他們的事。事實上，除了自己以外，別人對他們不大感興趣，人們只對自己的事情感興趣。

n           聰明人都知道，並非所有的行動都必然會產生好的結果，只有明智的行動才能帶來有意義的結果，所以，聰明人只做與最終目標有關的工作，而且專心致志，聰明人總能做出最有價值的貢獻，並撈到很多好處。

u          P148 向著目標航行

n           在你離開學校、尋找工作的時候，你就應為自己設定一個目標：要到一流的公司去，要成為一流的職員。因為一流的公司會給你一流的鍛鍊，塑造你一流的能力，讓你有一流的見識，還會讓你賺到一筆豐厚的薪水－那是開創你未來事業的資本，而這一切無疑是你通往成功之路最堅實的基石。

n           人在功能上就是一部腳踏車，除非你向前朝著目標不停地努力移動，否則你就會搖晃跌倒。

u          P162 沉默是金

n           在法國國王路易十四的宮廷裡，貴族和大臣们常常會因為國事爭論不休。他們各抒己見，爭執不下，而路易十四只是在一旁靜靜地聆聽，臉上掛著令人難以揣測的表情。待雙方分別陳述完畢後，路易會不動聲色地說：「我會考慮的。」然後就走開了，路易十四寡言少語，「我會考慮的」是他用來回答各式各樣請求的簡短而有力的答覆之ㄧ。其實路易十四年輕時曾以善辯而聞名，沉默寡言是他後來自我克制和自我修養的結果，別人常會因為他的沉默而慌張失措。說的越多，自己的秘密和真實想法洩露的也就越多。路易十四深諳ㄢ此道，他隱藏自己的想法，卻牢牢地抓住對手的把柄，在需要的時候就一針見血地狠狠打擊他們。路易十四的緘默使周圍的人誠慌誠恐，任他擺佈，這正是他維護權力的手段。

u          P204 機會可以創造

n           洛克菲勒：在這個世界上能出頭地的人，都是那些懂得去尋找理想環境的人，如果他們不能如願，就會自己創造出來。

u          P232 保護好你自己

n           在這個世界上，利益往往帶來爭鬥。自從有人與人往來的那一刻起，一場曠日持久的人生謀利遊戲就開始了。在這場遊戲中，人人都是你的敵人，包括你自己，你需要與自己的弱點對抗，並與所有將快樂建築在你痛苦之上的惡行而戰。洛克菲勒說：「所以，當我看破這一切之後，我一直堅守著一個原則：我可以欺騙敵人，但絕不欺騙自己。」你只能相信自己，只有如此，你才不會被人矇騙。雖然這種帶敵意的心態不太好，但這個世界有太多太多的欺騙，堤防是我們不可或缺的生存技能。

n           洛克菲勒說：「我只有在對自己有利無害的情況下，才表現自己的感情；我可以讓對手教導我，但我永遠不教導對手，無論我對那件事暸解有多深；凡是三思而決，不管別人如何催促，不考慮周全絕不行動；我有自己的真理，只對自己負責；小心那些要求我以誠相待的人，他們是想在我這邊撈到好處。」

u          P234 你不可能讓所有人滿意

n           洛克菲勒談及成功的問題時說：「我不知何謂成功，但我知道失敗是什麼。失敗就是想要討每個人的歡心。」

u          P244 合作的力量

n           洛克菲勒這樣闡述自己成功的秘密：「我之所以能跑在競爭者的前面，就在於我擅長走捷徑－與人合作。在我創造財富之旅中的每一程，你都能看到合作的站牌。因為從我踏上社會那一天起我就知道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰，除非他想自尋死路，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關係，假借他人之力使自己存在下去並強大起來。」

n           但不要因此產生錯誤的判斷，認為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰術。當環境發生變化的時候，戰術將隨之改變，否則，你會輸的很慘。現實很嚴厲，你必須更嚴厲，但是，顯然也要做個好人。

u          P253 談判桌上的奧秘

n           真實了解自己、了解對手，是保證你在決戰中取得勝利的前提。你需要知道，準備是心理遊戲的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實質性的優勢，你必須知道：

Ø           第一：整體環境：市場狀況如何，行業狀況如何

Ø           第二：你的資源：你有哪些優勢和弱勢，你有哪些令對方感興趣的資本

Ø           第三：對手的資源：對手的資產狀況如何，他的優勢、劣勢在哪裡。要知道，在任何競爭中，謀劃大策略的重要因素之ㄧ，就是了解對手的情況。

Ø           第四：你的目標和態度：

Ø           第五：對手的目標和態度：要盡量判斷對手的目標，同樣重要的是，要設法深入對手的內心，了解他的想法和感覺。此為最難實現和利用的，但你要力爭去實現。

n           在有些時候，你的競爭對手可能是你所熟知的人，那你就要多利用這個優勢。如果你知道他是一個很謹慎的人，或許你自己最好也要小心一點；如果你覺得他總是很衝動，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路。