腦袋不好使! List 媽媽

但無論是地產或是投資，這位香港富豪始終有著一定的堅持，包括三十年來，香港地產不知翻了幾番，他身為香港樓王，卻始終住在麥當勞道上，一棟外觀略嫌老舊的大樓裡；也不管他身價多了幾個「零」，但身上西裝永遠都是同一位老師傅所製作，沒有名牌。說儉樸或許矯情，但與許多香港富豪生活相比，絕對談不上奢華。

日前，這位富豪以不公開的方式，將他八十二年來的拚搏人生，請香港作家梁鳳儀主筆，寫成四百多頁的回憶錄，在香港，人稱四叔（編按：他在家中排行老四）的李兆基仍然不改低調本色，因此這本回憶錄僅限私人珍藏，至今並未公開發售，他只分送給親朋好友，《今周刊》透過管道取得，並且得到四叔的同意，在台灣首次獨家公開。


／從黃金商人到地產大亨／看準資產保值與香港潛力 逆勢操作

李兆基是廣東順德人，和幾位著名的香港商人包括壹傳媒老闆黎智英、新世界發展的鄭裕彤同鄉，李兆基的成長環境不錯，從小家裡就開金鋪，他從六歲起，就被父親要求到「鋪頭」學習，練就一番看家好本領。

小小年紀的他，能一眼看出黃金的成色高低，從不失手，當時已是全順德黃金市場的高手，因此靠著精準的黃金買賣，讓他獲利豐厚；此外，他還懂得「熔金」的好本事，也就是把收到的黃金重新熔爐，設計多款小巧好看的成品，在當時單調貧乏的金市裡，很得市場喜愛，從小就展現市場行銷的功力。

但李兆基志不僅此，十八歲那年，他帶著口袋僅有的一千港幣，和一身黃金交易的本領，踏上香港的土地。當時的香港銀樓，幾乎都聚集在中環文咸東街一帶，到現在，這裡還留有許多老銀樓，其實就是李兆基在香港的發跡地。他很快在這裡，為自己攢到了一小筆財富。當時正值文革時期，父親李介甫列為地主階級，財物被充公，李兆基賺來的第一桶金，剛好解決家中燃眉之急。

李兆基在回憶錄裡談及賺錢之道，他說，「要大富，必先成小富。因為第一筆財富最重要，有了它作為踏腳石，即是錢搵錢（錢滾錢），才易於成功。」

四叔就是奉行這個原則，他拿著賺到的第一筆財富，事業就此展開。

令人意外的是，雖然在黃金外匯上賺到了錢，但隨著金價起起伏伏，反而讓他參透了金錢的價值，他認為實體的資產才能長久保值，因此，儘管在金融市場獲利，但他卻做了逆勢的決定：進軍地產。

二十九歲那年，他和後來都在香港商場上頗負盛名的兩位好友郭得勝、馮景禧共同成立「永業公司」，這是這位香港樓王在地產業的「起灶厝」；五年後，原班人馬再成立「新鴻基企業」，新鴻基至今還是香港地產業響叮噹的公司，香港名宅「凱旋門」就是代表作。四叔雖然後來個人因故退出新鴻基，但恆基與新鴻基兩家公司在業務上還是常有合作，例如香港地標國金中心就是雙方合蓋。


／從合夥經營到獨立創業／更積極獵地 帶兒子一起去「看地盤」

淡出新鴻基後，四十四歲，是李兆基人生最重要的轉捩點，因為這一年，四叔終於開創真正屬於自己的王國──恆基兆業地產有限公司正式誕生。

成立之初，當時的香港經濟還令人有些擔心，但李兆基看準中國文化大革命的動盪結束後，香港經濟將會快速起飛，大舉在市場上購地。在市況仍然紛亂的局勢下，只有少數地產公司敢像恆基一樣大動作，他說他相信自己的判斷，因此當時的經營策略就是「地照買，樓照起」，同時「製成品（蓋好的成屋）照賣」。

恆基地產的知名度與出售的樓盤，此時開始大量在香港地產業湧現，一九八一年，香港股市大牛市啟動，李兆基看準時機，利用借殼模式將恆基推上市，從此身價三級跳，達到十億元港幣，正式躋身香港前十大富豪之列。

回憶錄中形容李兆基一路的發跡過程說，「七○年代是李兆基的成長期，八○年代是李兆基的發達期，九○年代之後則是高峰期」，上市之後的恆基，比起之前還要更積極獵地，手上握有的樓盤隨時都在二十個以上。李兆基的兒子李家誠接受採訪時曾經說過，「從小最常和爸爸進行的『親子活動』，就是看地盤（建築工地）」，當時的李兆基事業版圖還不像現在驚人，勉強擠得出一點點閒暇時間，因此看完地盤，父子還會相偕上茶餐廳，大啖豆腐花、羊扒等平民美食，李兆基說，這是他人生中最快樂的時光。

這一點，和差不多同時期崛起的台灣地產老闆頗為相似，台灣三重幫第二代林鴻聯也曾說過，從小就是跟著父親聯邦建設董事長林榮三到處看地，幾乎成為父子間最重要的交流時光。

如果說三重幫是台灣地產業的巨擘，那麼香港地產界也有所謂「四大天王」，香港媒體曾以此評論這四大富豪：「長江實業」李嘉誠雄才大略，「新鴻基」郭得勝穩健有為，「新世界發展」鄭裕彤勇氣過人，「恆基地產」李兆基則是眼光遠大，先聲奪人。

說李兆基「眼光遠大，先聲奪人」絕不為過，因為八○年代之後的恆基地產，確實一路勢如破竹，最多時，手上樓盤超過一百個，在彈丸之地的香港，這個數字相當嚇人。

但不同於商場上爾虞我詐的廝殺，這位地產大哥大卻有一股仗義性格，和一般商人認錢不認人很不一樣。


／從奮力拚搏到懂得讓利／「留一手讓對方踩」 寧不賺錢回饋客戶

例如他常教兒子，「必要時要『預留一手』」，意思是說，要留一些空間，讓對手「踩過來」。這話不是隨便說說，幾十年來，他的恆基地產幾乎和香港各大小地產公司都合作過，因此四叔又被稱為「百搭地王」，換句話說，四叔在市場上鮮少惡言相向，他幾乎沒有敵人，人人都可合作，大家一起賺錢。

又例如，常關注香港新聞的人可能都會注意到，新鴻基的郭家三兄弟，常有一些家族紛爭，四叔雖然退出新鴻基多時，但以三兄弟的「父執輩」身分，李兆基好幾次扮演過調停者，只是四叔從未對外說過，也看得出為人確有令人服氣的一面。

在香港商場拚搏多年，李兆基有幾件事，令所有香港市民都印象深刻。

○四年時，李兆基的個人公司用非常漂亮的價格，簽署一張為期二十五年的天然氣購買合約，當時國際油價每桶二十五美元的價位，但才沒多久，油價一路狂飆，漲到每桶六十美元，按理帳面獲利驚人。

但李兆基想想，決定還是用成本價，將這紙合約出讓給他旗下的上市公司「中華煤氣」，這在向來錙銖必較的香港市場引起一片譁然，「四叔竟然有錢不賺！」

根據當時香港媒體計算，二十五年下來，此舉可讓中華煤氣的所有客戶每年節省超過八億元港幣的驚人數字，但李兆基卻只對媒體淡淡地說：「便宜來，便宜去，我對得起大家。」

又例如香港目前最高價的樓盤，當屬恆基地產位在半山干德道上的「天匯」，前年他也把自己名下的權益，以低於市價的方式，轉讓給恆基地產，為恆地立刻帶來潛在獲利，對股東非常慷慨。

此外，香港房價曾在九六年時飆到最高點，當時香港政府和現在台灣類似，背負極大的高房價壓力，結果李兆基這位大哥大率先做出史無前例的「帶頭降價」之舉，把自己當時手上在新港城的樓盤，降價八％，當產業龍頭率先調降房價，瞬時也讓政府壓力頓減。

李兆基愛不愛錢？當然愛錢。但他懂得賺「長久錢」，而不是「眼前錢」，這或許是恆基王國屹立不搖的祕密之一。


／從香港樓王到亞洲股神／奉行「四大基本法」 大賺數倍出場

市場瞬息萬變，香港地盤有限，價格越飆越高，眼見地產業越來越微利，但全世界的資金卻不斷湧進香江，他順應情勢，在七十五歲這一年，利用香港金融中心的優勢，一腳踩進股市投資，但李兆基以前的想法還是沒變，地產業雖然利潤不再，但「實業」畢竟還是風險較低的產業，可以和所有公眾股東分享利益，股市風險比起樓市高出太多，因此他只用私人名義成立「兆基財經」，即使後來他獲利亮眼，被封為「亞洲股神」，但至今沒有改變他不上市的想法…【本文未完，更多內容請見今周刊753期】

二十多年來，只有小學學歷的李兆基，已獲得多所大學頒授博士、院士學位，但他仍為小時候沒能多讀點書而感到遺憾。他認為「作育英才是億萬人民受惠，千萬年得益」，所以陸續捐贈了二十億港幣給多所學校，將自己的遺憾轉化成慈善。

他明白下一代是社會未來的主人翁，所以他喜愛與年輕人接觸，樂於分享他的處世之道與成功心得。以下是綜合幾次他對大學生演講的整理摘要：

「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」是自古流傳至今的俗諺，我年少時就跟隨著父親做金融，在二○○四年成立「兆基財經」，運用父親傳授的金融知識，短短兩年內資產翻了四倍，那時我才知道原來自己適合的行業是「金融業」。如果想賺錢，在選擇科系時，要選讀「經濟」，畢業後加入財經界，讓自己的財富壯大，但最重要的還是要挑選自己適合的行業及目標。

／磨難會讓人堅強／處世切記：止、定、靜、安、慮、得

年輕時買賣地產，夜以繼日地工作，要熟悉建築條例、圖則設計等，每天也得投入不少時間巡視建築工地。對我來說，地產業是從零開始，但只有「刻苦耐勞，勤奮努力，做足功課，蒐集資料」，才可以獨霸地產，我不要做單純出錢的老闆，我要做熟知公司所有細節的領導者。

人生道路上總是有很多困難，一位哲人曾說過：「只有把抱怨別人和環境的心情，化為上進的力量，才是成功的保證。」我在人生道路上並非一路順暢，○八年金融海嘯，財富瞬間少了一半，報章雜誌對恆基集團的未來都相當質疑。

但我真的沒擔憂過，因為我相信命運的挫折與磨難能讓人脆弱委靡，也能讓人堅強冷靜。學會堅毅不屈，就可以掌握自己的命運。「吃得苦中苦，方為人上人」雖然是句老話，卻讓我受用一輩子。

小時候在私塾上課，老師教我「知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。（出自《禮記》大學篇）」我三十年後才領悟到真正的意涵：如果自己本錢厚，投資經商不借錢，心就定，就可以無所憂慮，就能靜；人靜頭腦就清晰，安然知所進退，最後就自然有所得。

年輕的我沒有雄心壯志要做千億富豪，帶著一千港幣到香港打拚，不到一年的時間就賺到了人生第一桶金，不只讓生活有了著落，甚至有多餘的錢去幫助當時家中的財務困難。現在的年輕人都在溫室裡面成長，如今香港人有錢就要花，要學習「節儉是一種美德」，是很難的。

／善用槓桿四兩撥千斤／存到第一桶金後用投資錢滾錢致富

我做生意、做慈善公益，甚至做文化教育，都本著一個原則，就是「槓桿原理」。槓桿原理發揮得宜，就可以四兩撥千斤，付出少少的心力，回報卻很深遠。賺到錢千萬不要即時花光，而是要存下來，小儉致富，儲到第一個一百萬元，然後去投資，變成二、三百萬元…【本文未完，更多內容請見今周刊753期】