創新是可以學習的,在創新的這條路上,有拷貝跟進化這兩大動能,尤其是商業創新,更需要靠拷貝跟進化這兩股力量來推進。美國的著名劇作家米茲納曾說:「如果你盜用一位作家的東西,那叫做剽竊;如果你盜用許多作家的東西,那叫做研究!」好的抄襲是借用別人的智慧來幫助我們成功,就像是牛頓說的「我可以看得更遠,只因為我站在巨人的肩膀上」。

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前言

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每個人都渴望有富爸媽無私地傾囊相授,練就上乘投資功力。

四星上將蔣鼎文的孫子蔣一恕,在縱橫股海數十年父母功力傳輸下,三十幾歲出師成為股市高手。

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當歷史的時鐘走到2007年3月12日這一天,一個普通中國民眾可能從未聽說過的公司──美國第二大抵押貸款公司:新世紀金融公司(New Century Financial Corporation)發生債務違約,遭到包括高盛、摩根士丹利在內的債權人拒絕繼續為其提供資金,而無力支付即將到期的巨額債務,宣佈不再發放新的住房抵押貸款。受此消息影響,新世紀公司的股價暴跌至87美分,次日被紐約證交所停止交易,公司瀕臨破產。同年4月4日,新世紀金融公司根據美國的《破產法》第11章申請破產保護,這個昔日的抵押貸款市場的耀眼明星自此隕落,同時也掀開了次貸危機的序幕。

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全球債券殖利率一路壓低,這意味著在當今世界,投資人對債券的期待已不只是「固定收益」,更希望能像股票一樣地賺取高額資本利得。事實上,美國債券大師丹佛斯,30年來就是慣用股票思惟操作債券,在他手上,債券比股票更會賺錢,從來就不是稀奇的事。本刊特地越洋專訪丹佛斯,暢談他的投資哲學。

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自我心理學家艾力克森說,我們不但要學習信任,也須懂得懷疑,才不會像笨大人那樣容易上當。如何分辨你身邊的好人或壞人?
 
芝加哥羅耀拉大學商學院教授琳達.史卓,藉由跨國企業執行長、企業創辦人等的人生智慧,歸納出一套評鑑方法。

信任,是我們視為理所當然的東西,就如水、空氣和電一般,唯有失去才明瞭它對生活的重要性。沒有信任,日子還是過得下去,但可不好過。我們做事會更費時,且得重新學習如何生活和工作。

信任,表示我們願意顯露脆弱,願意冒險認定別人不會傷害我們,更認定對方會幫自己一把。很多人聲稱自己擁有強烈直覺,可分辨「誰可靠、誰不可靠」,但「直覺」其實混合了人生經驗和深刻觀察,受外界因素影響非常大,而直覺或直觀往往會變為成見。

如果我們跟可靠的同事、朋友或家人共事,而不是跟不可靠的人周旋,那在全然信任基礎上所建立的人際關係,可使我們更有生產力、更有效率、更投入生活,也能讓我們內心安定有定見。這些關係足夠讓我們享有盡情揮灑的自由。

問題是:誰才是可以信任的人?跨國企業領導人及執行長等成功人士如何決定誰可進入他的信任圈?據他們的經驗所歸納而得的評鑑方法,或許可給我們一點啟發。

1.好人無法從表面上看出:你應去了解對方的動機,他是否會為私利去做一些事或說一些話?「不可信的人」只會在對自己有利情況下,才去跟人互動。

2.好人會幫你成為好人:隨便附和我們或從不指責我們想法的人,不能成為值得信任的夥伴。

3.你會把好人介紹給母親:如果工作上或生活中的某個人,你不能也不會介紹給別人認識,其中必定有某些不信任的原因存在。

4.好人不會因可做壞事就去做:找出一些道德難題,觀察他會如何面對、處理這些難題。

5.好人,3歲看大人:小時候如果是好孩子,且在大學和職涯初期都培養出良好的價值觀,隨年歲增長,他也會是有良好價值觀的好人。

6.不論時機好壞,好人都會固守價值觀:「可信的人」會解決問題;「不可信的人」會逃避問題,把問題丟給別人想辦法。

7.好人會從錯誤中記取教訓:「可信的人」知道自己的心情與情緒會在職場上對別人造成一定的影響,會坦承錯誤並從中學習。

8.好人對小事也會全力以赴:「可信的人」對待所有的人態度一致,不因為對方的階層(職位或社會地位)高低而有差異,會展現前後一致的良善行為。

9.好人懂得分辨事實與虛假:「可信的人」寧可在當下被別人稱許坦白而誠實,也不願一時被人稱讚聰明睿智,後來又證明是一無是處。

10.好人誠實,不辜負信任:好人會找到謹慎而圓滑的方法,用不同的角度來說實話。

11.說「不」,可以很快刷掉壞蛋:好人了解密友是會對自己要求說「不」的人,他會以客觀態度評估事情,找出不同角度的觀點,且不會只根據個人輸贏來判斷。

12.好人知道要正當行事:「可信的人」會用評量別人的標準來評量自己,且會真誠對待生活周遭的人,不會以自己為生活重心,更不會將自己排除在法律或規定的限定對象之外而不惜傷害他人。

最棒兒童小說 訴說信任的味道

故事從上個世紀50年代的保加利亞集中營開始。一個12歲叫大衛的男孩接到要他逃出去的指令,把一封信送到丹麥哥本哈根。他躲過探照燈、穿過僅有30秒沒通電的鐵絲高網,在樹林中找到一個背包,裡面有一個指南針、一塊麵包、一把小刀,再加上那封用蠟封好、不能打開也不能交給別人的信。

大衛憑著勇氣及運氣穿越邊境封鎖線、翻山越嶺走到希臘、躲進開往義大利的船艙,結果被船員發現。他以小刀為交換,船員給他一件救生衣,讓他在近港時漂到岸邊,在那岸邊,他洗了一個澡,身上第一次有了自由的味道。

但旅程還有許多難題。在城裡的麵包店,他第一次知道外面的世界要用錢來交易,麵包師傅也讓他第一次知道,原來自己是沒有笑容的人。但麵包師找來了警察,他連夜逃走,在葡萄園被狗追、在莊園被誤為小偷被打傷,也在火場中救了莊主的小女兒。

一路上的課題,除學習如何賺錢買吃的、如何自然地笑,還有如何面對「人」與「信任」。教他逃跑的軍官警告他:「不要相信任何人。」即使路上遇到好心夫婦,他也沒辦法卸下心防回答最簡單的問題。

大衛搭便車到米蘭,在湖邊遇到老畫家蘇菲,蘇菲請他吃飯,順利帶他闖過邊境進入瑞士。在瑞士街頭書店裡,他看到那本在記憶裡不斷出現的書。書的作者是保加利亞女作家,丈夫兒子都被抓入集中營。看到書中作者照片出現媽媽的臉孔,大衛才恍然,原來要他送信到丹麥的軍官,是要他找尋自己的媽媽。原來最黑暗的集中營也有愛,即使他一開始並不明白。

電影改編自丹麥小說家安妮霍姆1963年的小說,近年在美國以《北方自由》為名重新出版,在丹麥創下百萬銷量,在美被喻為「一部最棒的兒童題材小說」。電影則通過這個像刺蝟的小男孩,傳達所謂的「自由」與「信任」真實模樣。

【聯合報/王文玲、佑方輯/20101108】

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今年全台百貨周年慶業績亮眼,當中不少是由能創百萬、千萬業績的明星櫃姐貢獻,探究「櫃姐經營學」,重點在於貼心細心、不挑客不強迫推銷、讓客人適度占便宜,與真正滿足消費者需求。

周年慶吸金五百萬la prairie忠孝SOGO櫃姐蕭伊玲對客人下足工夫,見過一次就能叫出名字,記住買過商品與皮膚問題。她說經營貴客就是貼心服務,如很多客人會拿國外買來的商品到櫃上詢問,她一樣奉茶、耐心解釋,還提供新品試用包,事後追蹤使用狀況。

朱秀琴是佳麗寶超級櫃姐,她喜歡與客人搏感情,周年慶她努力call客聊天,「十月分就喝了四十多杯咖啡。」熟客們喝完咖啡立刻幫她揪團衝業績,今年十來團,每團一、二十萬。甚至還有客人送她香奈兒皮夾與COACH包。

Hearts On Fire的櫃哥保羅,不僅記住客人資料,還幫客人處理婚禮,付出使業績成長三倍。伯敻珠寶總經理馬惠霽曾費時兩年從完全不認識,到取得對方信任成為VIP,「站在好朋友立場,關心生活並隨時提供裝扮意見是關鍵」。

周年慶吸金上千萬的SK-II櫃姐郭貴美說,消費者不愛櫃姐強迫推銷,當客人真有需求,她才給專業中肯建議。

SOGO忠孝館資深櫃姐吳雪莉,一年可創造一千五百萬業績,她表示千萬不可一味推銷高價商品,且不管什麼客人都要用心,而讓客人占點小便宜也是增加業績秘方,她甚至會自掏腰包買化妝品正貨送給大戶,讓貴婦再加碼。

「我們的角色,其實更像是VIP的生活顧問。」業績千萬的Wennie說。曾有貴婦在國外看到別家珠寶,拿不定主意,竟打電話問她值不值得買。「VIP想知道的資訊,你要能第一時間回覆」。

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【聯合報╱記者陳若齡/台北報導】
2010.11.17 11:14 am

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【聯合晚報╱記者游智文╱台北報導】

投資捷運住宅不只要選地點也要看時間,一項調查顯示,近日通車的蘆洲線,以通車前一年漲勢最明顯,各車站中,則以兩條捷運交會的雙捷運站房價表現較佳。

由於包括之前通車的土城線及文湖線,也都是在通車前一年上漲最多,房仲業者建議想買興建中捷運宅的自住者,最好在通車前兩年就進場,既可省錢,又能買到較好房子。至於投資人則可選在通車前一年出手,投資效益會更為明顯。

永慶房屋近日比較新通車的蘆洲線近年房價走勢,在通車前兩年,多數站區每年漲幅多只有2~9%,但今年則紛紛呈現「大躍進」,特別是雙捷運站,漲幅多有1~2成的亮麗表現。

其中落差最明顯的是位處蘆洲線及捷運環狀線交會的徐匯中學站,根據永慶統計,95年該站周邊住宅平均每坪16.2萬元,96年每坪漲6000元,97年漲1萬,98年也只上漲5000元。

但到了今年,由於捷運通車效應快速發酵,在區域及外地民眾積極進場搶進下,短短一年,平均房價就從每坪18萬元跳升到22.8萬元,一坪大漲4.8萬元,漲幅高達26.6%。

大橋頭站和行天宮站情況也大致相同。位於北市大同區的大橋頭站,為新莊線和蘆洲線的交會站,2009年以前房價年漲幅多在5~7%,但今年來當地一坪已漲了4萬元,漲幅達14%。

位於新莊線及未來民生汐止線交會站的行天宮站,去年房價從每坪42.1萬元漲到43.6萬元,每坪只漲1.5萬元,今年至今,一坪則已大漲近6萬元,平均房價已來到50.4萬元。

中信房屋行銷企劃室副理江龍名分析,捷運通車前一年漲得特別快,主要是這時的捷運工程大致都已到收尾階段,對交通的衝擊逐漸降低,而捷運站具體呈現,也會讓買方加深對捷運的期待,因此更願意積極追價。

他表示,土城線、文湖線也是興建時表現平平,通車前一年突然大漲,但通車後又回歸市場基本面。這似乎已成捷運的共同現象,也可作為民眾購買興建中捷運住宅的參考。

永慶房屋經理李建興表示,經驗顯示,捷運所帶動的房市效應有一定周期,在規劃確定後,通常先漲土地,動工時,住宅會有一波小漲,到了通車前兩三年,則會陷入最不好的房市黑暗期,交易停滯,房價疲軟。

他說,這是自住者最好的切入點,此時進場既可揀便宜,又能買到較滿意的房子。江龍名說,未來幾年還有新莊線、機場線、松山線、環狀線等興建中捷運將陸續完工,民眾可以更具交通便利性的雙捷運作為優先考量,再選擇適當的時機點進場,以一圓擁有捷運宅的美夢。

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【網路地產王/綜合】

  一人計短,兩人計長,要買房子成家,很多人都是等到結婚成家之後,不過,就算夫妻一起供房貸,很多小家庭還是覺得壓力很沉重,該怎麼買小倆口第一個家?精打細算非夢事!

■ 用時間換價差 生活品質不打折

  年輕購屋族最擔心房價續漲,將來會更買不起,因此,很容易受到銷售話術的引導而衝動決定,買到可能不符需求,或是超過經濟能力可負擔的房子,建議在房價高漲的時候,用合理的價格買到真正符合需求的好屋,才不會讓小夫妻剛剛起步的生活,馬上陷入經濟困境!

  年輕人買屋礙於購屋預算有限,因此在看屋的時候,不免要挑「低總價」的物件,但正在奮鬥事業的年輕夫妻,如果搬到前不著村、後不著店的偏僻地段,光上班就不是件容易的事情,因此,不妨考慮一橋之隔的台北縣,選擇開車或搭乘大眾運輸系統半小時內可達新興區域。而以台北市為例,捷運板南線永春站目前每坪均價為45萬元,但是板南線往南的亞東醫院站周邊,卻還有2字頭價位的中古屋,換算下來,房價至少省了一半,小夫妻的生活品質,起碼還能維持基本水準。

■ 購屋先求有再求好 貸款成數算仔細

  有些首購族對於區域有特定需求,這時候找房子的邏輯不妨「先求有再求好」,在自己熟悉的區域裡多走動,就有機會在高價區裡找平價好宅,例如信義計畫區周邊的台北醫學院、六張犁住宅區,仍有不少老公寓價格只要精華地段三分之二;或是大直水岸區,在不奢求景觀的情況下,再過一條北安路,也可以找到國宅等級的平民社區。

  此外,首購族買屋往往需要銀行房屋貸款,來補足資金不足,甚至有不少建商也推出「低自備、高銀貸」的建案,來吸引首購族,但是需要注意的是,未必人人都符合高銀貸的申請條件,因此一旦貸款成數不足,可能還需要向建商貸款,或是另外申請信用貸款來補足差額,也會造成小夫妻的生活壓力,最後被房貸追著跑,就算有了屬於自己的家,恐怕也住的不安心!

【網路地產王www.vrhouse.com.tw】

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